Amerikalılar oyuncaklara yılda yaklaşık 22 milyar dolar harcıyorlar ve büyük perakendeciler her son kuruş için rekabet ediyorlar. En büyük oyuncak perakendecileri ABD oyuncak pazarının yaklaşık yüzde 70'ini, küçük özel dükkanlar ve geri kalan yüzde 30'yu talep eden çevrimiçi kataloglarla paylaşıyor. En iyi perakendeciler, rekabetçi fiyatlandırma, yenilikçi ürünler ve tüketici dostu ortamlar ile mevcut pazardaki paylarını artırmaya odaklanmıştır.
Walmart
Walmart, 1999'da oyuncak satış yarışında öne geçti ve geriye bakmadı. Oyuncak ve elektronik alanındaki yatırımcılara danışmanlık yapan Kloster Trading, Walmart'ın perakende oyuncak pazarındaki payının yüzde 30'un altında olduğunu tahmin ediyor. Mega perakendeci, 9.000'den fazla mağazasında agresif indirim ve toplu satışlarla paketin başında kaldı. Kataloğu ölçeklendirme ve daha küçük bir seçim teklif etme kararı, şirketin toplam gelirinin yaklaşık yüzde 7'sini temsil eden oyuncak satışlarına zarar verdi. Walmart, çevre dostu stoklara ağırlık vererek vites değiştiriyor ve stokları artırıyor.
Oyuncak-R-Us
Toys-R-Us, perakende satışlarında ABD oyuncak pazarının yüzde 18'inden fazlasıyla ikinci sırada geliyor. Oyuncak mağazası ve bebek tedarik zinciri dünyadaki en büyük oyuncak uzmanı perakendecisi olsa da, satışlarda Walmart'ın gerisinde kalıyor. Ancak, Toys-R-Us, fiyatlara ve indirimlere başlamadan önce raflara oyuncaklar yerleştirmek için en yeni ürünlere odaklanıyor. Şirketin tatil sezonunda alışveriş merkezlerinde geçici mağazalar açma uygulaması başarılı olmuş ve satış stratejisinin kalıcı bir parçası haline gelebilir.
Hedef
Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en büyük ikinci perakende zinciri olan Target, ABD'de oyuncaklar için perakende pazarının yüzde 17'sine yakın olduğunu iddia ediyor. Hedef, genişletilmiş bir tatil oyuncak kataloğu, erken tatil indirimleri ve fileli oyuncak bölümleriyle satış savaşında zemin kazanıyor. Minneapolis merkezli indirim zinciri, Facebook ve Twitter'da sponsorlu reklamları olan genç müşterilere de odaklandı.
Kmart'dan
2005'te Sears ile birleşen Kmart, yavaş yavaş küçülmekte ve oyuncak satışları bu eğilimi yansıtmaktadır. Kmart'ın perakende oyuncak pazarındaki payı yüzde 5'tir, yüzde 5'i olan ama genellikle ayrı bir çevrimiçi kategoride listelenen Amazon'dan daha azdır. Kmart'ın agresif doğum öncesi oyuncak satışları, stoklarını müşteri taleplerini karşılayacak şekilde ayarlarken zincirin kârlı kalmasına yardımcı oldu.
