Duyduğun her radyo duyurusunda, okuduğun her basılı reklamda ve yaşadığın her yayın reklamında, sahne arkasında çalışan biri seni tanıtmaya çalışıyor - reklamı yapılan ürünün veya hizmetin bir tüketicisi olmak için motive etmek için. Çekme faktörü ne kadar çekici olursa, mesajın alıcısı o kadar iyi yanıt verir.
Taktikleri Vary çekin
Reklamcılık en baskın çekme taktiği olabilir, ancak tek değil. Satışlar ve indirimler, promosyon etkinlikleri, sevk ve sadakat ödülü programları da tüketicileri belirli bir ürün veya hizmete çekmek için tasarlanmıştır. Son yıllarda, birçok işletme karışıma sosyal medyayı ekledi; ağızdan ağıza sözün herkesin en etkili çekme taktiklerinden biri olduğunu biliyor.
Yararları "Çekme" yi Güçlendirir
Günümüzün hızlı yanıt veren dünyasına inanmak zor görünebilir, ancak Depresyon çağındaki reklamverenlerin yatırım yaptıkları doların başarısını ölçmekte ısrar ettikleri 1930'lara kadar reklam konusunda neredeyse hiçbir araştırma yapılmadı. Her ne kadar test bugün dengesiz olmaktan uzak kalsa da, tekrar tekrar “en iyi” olan pazarlama çabalarının bir ürünün veya hizmetin faydalarını - sadece özelliklerini değil - vurguladığını da göstermiştir. Örneğin, saç jeli sağlıklı takviye edici bileşenler içerdiğini söylemek bir şeydir. Bu bir özellik. Jelin nemli bir günde kıvırcık saçları kontrol altında tutmaya yardımcı olacağı ve dikkatin hayranlık uyandırılmasına yardım edeceğini söylemek başka bir şey. Bu, tüketicileri ürüne doğru “çekme” olasılığı daha yüksektir.
