Hiç kimse para kaybetmek için işe girmez, ancak hemen hemen her işletme şimdi ve sonra olumsuz sayılarla karşı karşıya kalır. Bu negatif sayı net kar marjınız olduğunda, işiniz bitmiş gibi görünebilir. Negatif net kar marjının sorun yaratmadığına dair hiçbir şüphe olmasa da, gerçek şu ki, sorunun kaynağını tanımlarsanız ve düzeltmek için hızlı hareket ederseniz, bu sorunun üstesinden gelebilirsiniz.
Yıkmak
Zayıf performansın kaynağını belirleyebilmeniz için net kar marjı tanımını tekrar gözden geçirmek iyi olur, böylece tam olarak ne olduğunu ve ne olmadığını bilirsiniz. Net kar marjı - şaşırtıcı olmayan bir şekilde - net karla başlar: tüm masrafları gelirinizden çıkardıktan sonra kalan para miktarı. Kar marjını oluşturmak için, bu rakamı dönem boyunca elde ettiğiniz para tutarı olan net satışlarla karşılaştırırsınız. Bu marjı oran karşılaştırması olarak ifade edebilir veya net karı yüzde almak için net satışlara bölebilirsiniz. Negatif net kar marjı, denklemin "net" kısmından kaynaklanır - gelir ve giderler arasındaki denge kapalıdır. Bu, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satmaktan kazandığınız paranın, bu ürün veya hizmetlerin yapım veya satış maliyetini karşılaması için yeterli olmadığı anlamına gelir.
evre
Tüm işletmeler aşamalardan geçer; bir işletme başlamak ya da genişletmek için sermaye girişi ister ve bu girdi genellikle bir süre satış geliri elde eder. Aynı şekilde, bir Noel ağacı şirketi gibi işi mevsimlik olan bir şirketin, yılın sonraki bölümlerinde gelir elde etmek için yılın belirli bölümlerinde büyük bir harcama çıktısına ihtiyacı olabilir. Bunlardan herhangi biri işinizi açıklarsa, negatif net kar marjınız periyodik ve biraz geçici olabilir. Kar marjının belirli bir süre için ölçüldüğünü unutmayın; Raporlamanız önceki dönemde sermaye girişini yansıtmıyorsa, negatif numaranız aldatıcı olabilir. Diğer durumlarda, işletme kendisini destekleyene kadar ek sermayeye ihtiyaç duyulduğunu gösterebilir.
Fiyatlandırma
Diğer önemli konulardan biri de ürün fiyatlandırmasıdır. Ürünlerinizi yeterince yüksek fiyatlandırmıyorsanız, bunları üretme masraflarını karşılayamayabilirsiniz. Pek çok işletme sahibi, fiyatı yapma maliyetine eklenen, brüt veya katkı payı değil, satış fiyatı ile maliyet arasındaki fark olan yalnızca ürün fiyatlamasına bakma hatasını yapar. Bu iki şey eşdeğer gibi görünse de, aslında iki farklı hikaye gösteriyorlar. Fiyatlarınızın bir sorun olabileceğini düşünüyorsanız, katkı payı marjını kullanarak ürün bazında analiz yapın. Katkı payı, bir üründen elde edilen geliri, ürün satma masrafı ile karşılaştırır. Bu, yalnızca ürünün maliyetini değil aynı zamanda o ürüne yönelik pazarlama, personel ve ekipmanın değerini de içerir. Bir katkı payı marjı analizi size, ürünlerinizden hangisinin en fazla kâr sağladığını ve nerelerde masrafları kısabileceğinizi veya fiyatları artırabileceğinizi gösterebilir.
Satış
Bazen, negatif net kar marjı yalnızca satış eksikliğinden kaynaklanmaktadır. Gelir dönemden döneme değişebilir, ancak işletme maliyetlerinizin çoğu aynı kalır. Bu, caydırıcı olmayan satışların bina kirası, elektrik ve benzeri için ödeme yapmak için yeterli gelir getirmeyeceği anlamına gelir. Bu durumda, yavaş satış nedenini tam olarak belirlemeniz ve yöneltmeniz gerekir. Bu, genel ekonomi, doğal afetler ve hatta hava durumu gibi kontrolünüz dışında olabilecek bir dizi faktör olduğundan, başa çıkılması zor alanlardan biridir. Neleri kontrol edebileceğinizi ayarlayın ve yapamadığınız şeyleri hesaba katmak için harcamalarınızı azaltmaya bakın.
