Marka büyüme stratejisi matrisi, bir şirketin pazar büyümesini arttırmak için kullanabileceği seçenekleri görsel olarak göstermek için basit bir yöntemdir. Matris, iki boyutu, ürünleri ve pazarları göz önünde bulundurur ve yeni ya da var olup olmadığını değerlendirir. Bu, dört farklı büyüme stratejisi ile sonuçlanır: pazar penetrasyonu (mevcut pazar ve mevcut ürün), pazar geliştirme (yeni pazar ve mevcut ürün), ürün geliştirme (yeni ürün ve mevcut pazar) ve çeşitlendirme (yeni ürün ve yeni pazar).
Pazara nüfus etme
Pazara girme stratejisi en muhafazakar büyüme stratejisidir, ancak aynı zamanda en zor olanıdır. Muhafazakar çünkü mevcut piyasaya ve mevcut müşterilere güveniyor. Bu, başarısızlık riskinin düşük olduğu anlamına gelir, ancak bu stratejiyle büyümek de zordur, çünkü teklif edilecek yenilikçi bir şey olmadan sınırlı bir pazara güvenmeniz gerekir. Daha fazla pazar penetrasyonu elde etmek için bir firmanın mevcut müşteri tabanına daha fazla satış yapması gerekecektir.
Pazar Geliştirme
Pazar geliştirme stratejisi biraz riskli. Mevcut bir ürünün alınmasını ve bunun için yeni bir pazar geliştirilmesini içerir. İki tür pazar gelişimi vardır: demografik ve coğrafi. Yeni bir demografik ortam geliştirmek, aynı coğrafi alanda yeni müşteriler bulmaktan ibarettir. Örneğin, bir şirket ticari olarak Ohio’da dondurma satıyorsa, Ohio’daki tüketicilere de satarak demografik olarak genişleyebilir. Coğrafi pazar geliştirme, yeni bir alana genişlemeyi içerir; örneğin, ürünleri yeni bir ülkeye ihraç etmek.
Ürün geliştirme
Ürün geliştirme, esasen pazar gelişiminin zıttıdır. Mevcut bir ürün için yeni bir pazar geliştirmek yerine, mevcut bir pazar için yeni bir ürün yaratır. Bu stratejinin riskleri orta düzeydedir, çünkü şirket piyasayı bilir, ancak yeni bir ürün geliştirmek belirsiz olabilir. Bunun bir örneği, kurumsal müşterilere denetim hizmetleri sunan bir muhasebe firmasının ürünlerini aynı müşterilere finansal danışmanlık hizmetleri içerecek şekilde genişletmesi olabilir.
çeşitlendirme
Çeşitlendirme, büyüme stratejilerinin en riskli olanıdır. Yeni bir pazar için yeni bir ürün yaratmayı içerir. Bu risklidir çünkü diğer stratejilerin hepsinden daha fazla belirsizlik vardır. Bu stratejiyi izleyen bir şirketin aynı anda bu pazar için yeni bir ürün geliştirirken yeni bir pazar öğrenmesi gerekir. Çeşitlendirmenin bir örneği, satışları yerel olan bir Amerikan bilgisayar donanım şirketinin yabancı bir ülkede yazılım pazarına girmeye karar vermesi olabilir.
