Bir zamanlar, "antrenör" kelimesi bir top, disk veya ödül peşinde koşan sporculara bağıran kadın ve erkek imajlarını uyandırdı. Bugünlerde, ofislerde koçluk yaşanıyor. Yaşam koçluğu olarak da bilinen motivasyon koçluğu, insanlar kendilerini hedeflere ve hayallere ulaşmalarına engelleyen şeylerle ilgili sorulara cevap ararken, sıcak bir kariyer haline geldi. Bu çalışma alanında kazanma potansiyeliniz sınırsızdır.
İhtiyacınız olacak ürünler
-
Rekabet Analizi
-
Pazarlama materyalleri
Sosyal bilimlerde zaten bir dereceniz yoksa, davranış psikolojisi ve sosyolojisi dersleri alın. İnsan doğasının temellerini öğrenin. Davranış müfredatını pazarlama, muhasebe ve işletme uygulamalarında sınıflarla destekleyin. İş zekasını ve koçluk becerilerinizi artıracak teknikleri öğrenmek için karışıma satış kursları ekleyin.
Rekabetinizi değerlendirmek için bölgenizdeki motive edici koçları araştırın. Ücretlerini, pazarlama stratejilerini ve servis menülerini değerlendirin. Bu bilgilere dayanarak, bölgenizde kimsenin yapmadığı potansiyel müşterilere sunmayı planladığınız - koçluk hizmetinizi kalabalıktan ayıran bir Benzersiz Satış Teklifi düşünün. Örneğin, USP'niz kadınlara koçluğunuzu kadınlarla sınırlıyor ya da dezavantajlı insanlara hizmetlerinizi düşük oranlarda sunuyor olabilir.
Müşterileri isteyin. Sosyal ağ araçlarını kullanın. Bir web sitesi başlatmak ve ağızdan ağıza yönlendirmeleri teşvik etmek. Eğitim ve öğretime önem vererek biyografinizi içeren bir broşür geliştirin. Koçluk tekniklerinizin bir sonucu olarak müşterilerin öğrenecekleri becerilerin bir listesini sağlayın. İletişim bilgilerinizi verin. Pazarlama malzemelerinin tedariği bitmeden fiyatlarınızı değiştirmeniz durumunda, basılı malzemelerinizde ücret yapınızdan bahsetmeyin.
Koçluğa başla. İşinizin, her müşteriye bireysel bir sorunu çözmede yardımcı olmak olduğunu unutmayın. Hemen bu sorunu tanımlayın, böylece sorunların kalbine hızlı bir şekilde ulaşabiliyor ve korku, güven eksikliği veya özgüven gibi barikatların üstesinden gelme sürecine başlayabiliyorsunuz. Olumlu kendi kendine konuşma, reaksiyonlara neden olan tetikleyicileri belirleme ve her müşterinin arzulanan hedeflere ulaşmada başarılı olmama nedenlerini araştırmak da dahil olmak üzere, bu sorunlarla ve duygularla başa çıkma becerileri öğretin. Müşterilerden ilişkinin başında hedefler koymalarını isteyin. Olumlu takviye bol sağlayın.
Listenize müşteriler ekleyerek işinizi büyütmeye devam edin. Motive edici koçları desteklemeye adanmış profesyonel bir kuruma bağlı olarak güvenilirliğinizi artırın. Koçluk sertifikasına sahip olun, böylece potansiyel müşteriler uzun zamandır bu meslekte olduğunuzu bilirler. Broşür, web sitesi ve görüntülü reklamlarınız da dahil olmak üzere tüm pazarlama ve reklam malzemelerinize kazandığınız bağlılıkları ve sertifikaları temsil eden logoları yerleştirin.
Ne zaman gideceğini bil. Bazı müşteriler yalnız uçmaya ne zaman hazır olduklarını size bildireceklerdir, ancak bazıları izin vermekte zor anlar yaşayabilir. Kararınıza göre, bir müşteri kazanabileceği tüm ilerlemeyi yaptığında, gelecekte size ihtiyacı olursa telefon kadar yakın olduğunuzu hatırlatarak onu yuvadan atmanız gerekebilir..
