Talebin çapraz fiyat esnekliği, talebin başka bir malın fiyatındaki değişikliklerde belirli bir mal için duyarlılığını ölçer. Pazarlama uzmanları, çeşitli diğer ürünlerdeki fiyat değişikliklerinin kendi mallarına olan talep üzerindeki etkisini tahmin etmek için talebin çapraz fiyat esnekliğini kullanır. Bir örnek, benzin fiyatlarındaki değişikliklerin satılan otomobil hacmini nasıl etkileyeceğidir. Talebin çapraz fiyat esnekliğini gerekli verilere sahip olduğunuzda hesaplamak kolaydır.
İlgilendiğiniz dış mallar için fiyat verilerini, Çalışma İstatistikleri Bürosu Tüketici Fiyatları Endeksi web sitesinden çekin. Tüketici Fiyat Endeksi, daha geniş sektörler (perakende ürünler, endüstriyel ürünler vb.) İçin geniş bir ürün yelpazesi için fiyat verilerini izler. İki farklı dönem için fiyat verilerini almalısınız (yani, Ocak 2008 ve Haziran 2008).
Şirketinizin geçmiş cilt hacmi verilerini, 1. Adımda bulduğunuz fiyat bilgileriyle aynı iki dönem boyunca elde edin. Cilt verisi, şirketinizin iç satış izleme sisteminde bulunmalıdır.
Microsoft Excel kullanarak iki mal için talebin çapraz fiyat esnekliğini hesaplayın. Aşağıdaki formülü kullanın: (P1B + P2B) / (Q1A + Q2A) x (Q2A - Q1A) / (P2B - P1B) P1B, 1 döneminde dış malın fiyatıdır. P2B, dışarının fiyatıdır. 2. dönemde iyi durumda Q1A, şirketinizin 1. dönemindeki mal varlığının miktarı Q2A, şirketinizin 2. dönemdeki malının miktarı.
Hesapladığınız talebin çapraz fiyat esnekliğini analiz edin. 2'den büyük (ya da negatif 2'den az) bir rakam, dışarıdaki malın fiyatındaki bir değişikliğin, şirketinizin malına olan talep üzerinde anlamlı bir etkiye sahip olacağını düşündürmektedir. Olumlu bir rakam, dış mal fiyatının artması, şirket malınızın talebinin artmasına neden olur. Olumsuz bir sayı, dış malın fiyatındaki bir artışın, şirketinizin malına olan talebin azalmasına yol açtığı anlamına gelir.
İhtiyacınız olacak ürünler
-
Dış mal için tarihsel fiyat verileri
-
Şirketinizin yararına yönelik geçmiş hacim verileri
-
Microsoft Excel
İpuçları
-
Talebin pozitif çapraz fiyat esnekliği, iki malın ikame olduğu anlamına gelir; yani, tüketiciler şirketinizin mallarının yerine dışarıdaki malları satın almaya isteklidir ve bunun tersi de geçerlidir. İkame malların bir örneği, Kola vs Pepsi'dir. Talebin negatif bir çapraz fiyat esnekliği, tüketicilerin iki ürünü birlikte satın almaları gerektiğinden, malların tamamlayıcı olduğunu göstermektedir. Tamamlayıcı ürünlere bir örnek benzin ve otomobillerdir. Son olarak, eğer iki mal tamamen bağımsızsa, talebin çapraz fiyat esnekliği sıfır olacaktır ve bir malın fiyatındaki değişikliklerin ikinci mal için talep üzerinde bir etkisi olmayacaktır.
