İyi bir spiel, kapanma ile bir anlaşmayı kaybetme arasındaki fark anlamına gelebilir. İyi bir spiel, iyi sunulmuş, özlü ve coşkulu bir şekilde, ürününüzü satın almanın veya şirketinizi işe almanın faydalarını açıklar ve tam anlamıyla satış sunumu yapmanıza izin vermek için en isteksiz umutları bile ikna edebilir. İşinizi bilin, ardından spielinizi cilalayın ve yeni fırsatlar bekleyin.
Oyun alanınızın içeriğini geriye ve ileriye doğru tanıyın, ancak sözlü olarak ezberlemeyin - izleyicilerden gelen sorular da dahil olmak üzere dikkat dağıtıcı ya da kesintiler sizi altüst eder. Bunun yerine, kavramları ve anlamını ayrıntılı bir şekilde öğrenin ve hem coşkuyu hem de otoriteyi yansıtan bir yansıma verin. Bu aynı zamanda sorularınızı cevaplamanıza ve spielinize geri dönmenize izin verecektir. Spiel'i teslim etme şekliniz söyledikleriniz kadar önemli olabilir, bu yüzden üzerinde çalışmaya zaman ayırın.
Doğru vücut dilini yansıtın. Spielinizi geliştirirken ürününüze güven duymak için dik durun. Ellerinizi sıkıca sallayın ancak çok fazla zorlamayın. Kendine güvenen, ancak kolay giden vücut dilini koruyun, böylece ulaşılabilir görünüyorsunuz ama agresif görünmüyorsunuz. Potansiyel müşteriden ipuçlarını alın, beden dilinizin aynalı olup olmadığını veya tonunu azaltmanız gerekip gerekmediğini görün.
İzleyicinizle, ister tek ister grup ister grup olsun, spielinizi teslim ederken verdikleri tepkilere, özellikle de yüz ifadelerine ve beden diline dikkat ederek doğal bir ilişki kurun. Sıkıntı veya rahatsızlık belirtilerine dikkat edin, spielinizi buna göre ayarlayın. Mesela kıpırdatma, esneme ve zamanı kontrol etme sıkıntı belirtileridir. Kısa bir kişisel deneyim veya başka bir anekdotla ilişki kurmak için spielinizi keserek veya dikkatlerini size odaklamaları için zorlamak üzere dikkatinizi yeniden verin. Kendine çok güveniyorsan ve bir kişiyle konuşuyorsan, kolunu veya omzunu kavrayabilirsin, sanki onu kendine güvenir gibi alacaksın.
İpuçları
-
İş arkadaşlarınızdan, aile üyelerinizden veya görüşünüz için objenizin değerlendirmesini yapmak için değerli olduğunu düşündüğünüz diğer kişilerden geri bildirim isteyin. Tanıtımınızın durgunlaştığı veya kafa karıştırıcı olduğu ve üst düzeydeyken spiel'deki noktaları tartışın.
