Dış stratejik iş denetimleri, gizli fırsatlar bulmak ve gelecekteki tehditlerin hızla değişen bir iş ortamında etkisini azaltmak için şarttır. Örneğin, Palm Pilot pazarın yönünü doğru şekilde izlemediğinde, akıllı telefonlar nedeniyle birkaç yıl içinde neredeyse kullanılmaya başlandı.Dış stratejik yönetim denetimleri, değişen pazar için hem içgörü hem de hazırlık ile yönetim sağlar.
Bilgi toplamak
Mevcut çevrede araştırma eğilimleri. Ekonomik, politik, sosyal, kültürel, yasal ve teknolojik değişimler hakkında bilgi toplayın. Ayrıca, demografik ve yaşlanan nüfus eğilimlerindeki değişiklikleri de belirleyin.
Doğrudan ve dolaylı rekabetin değerlendirilmesi. Piyasa payını, dağıtım kanallarını, pazarlama ortamlarını ve değer zinciri yapılarını artırmak için stratejiler içeren mevcut ve potansiyel rakipler hakkında rekabetçi bilgi toplayın. Ayrıca, rakiplerin envanter, tedarikçi ve distribütörlerin elleçlenmesiyle avantaj sağlayıp sağlamadığına da dikkat edin.
Hedef pazarı araştırın. Hedef pazar ve ihtiyaçları hızla değişebilir, bu nedenle dün bir zamanlar doğru olan şey artık doğru olmayabilir. Demografi, ihtiyaç ve taleplerde bir değişiklik olup olmadığını bulmak için şirketin mevcut hedef pazarını araştırın.
Sonuçları Analiz Et
Dış ortamı mevcut pazarla inceleyin. Dış ortamı araştırırken toplanan bilgileri hedef pazar araştırmasıyla karşılaştırın. Dış ortamdaki, hedef pazar üzerinde etkili olabilecek ve fırsatlar yaratabilecek veya potansiyel tehdit oluşturabilecek değişimleri araştırın.
Mevcut pazarla rekabeti analiz edin. Tüm rakiplerinizin adlarını ve şirketinizin adlarını listeleyin. Pazar anketindeki talep ve ihtiyaç listesini inceleyin. Taleplerin ve ihtiyaçların yerine getirildiğini her yarışmacının yanına dahil edin. Karşılanmayan özel ihtiyaçlar ve talepler varsa not alın.
Hedef pazarı yeniden tanımlayın. Hedef pazar araştırması, hedef pazarın şirketinizin başlangıçta beklentilerinden oluşmadığını ortaya çıkarabilir. Hedef pazarın mevcut kompozisyonunu tanımlayın, ardından önümüzdeki beş yıl içinde hedef pazarın ihtiyaçlarını belirlemek için eğilimleri gözden geçirin.
Stratejik Plan Yap
Takip fırsatları. Sonuçları analiz ederken oluşturulan notları gözden geçirin. Tüm fırsatları listeleyin ve ardından şirketin izlemeye uygun olduğunu belirleyin. Fırsatlara ulaşmak için kilometre taşları ve son tarihler ile bir plan oluşturun.
Tehditleri planlayın. Tehditleri gözden geçirin ve kaçınılması mümkün olup olmadığını veya en aza indirgenebileceğini belirleyin. Şirketinizin tehditlerin üstesinden gelmek veya etkilerini azaltmak için kendisini en iyi şekilde konumlandırmak için neler yapabileceği hakkında ayrıntılı bir plan geliştirin. Her tehditle baş etmek için kilometre taşları ve hedefler belirleyin.
Çevre ve pazar trendlerini izleyin. Dış güçleri sürekli olarak izlemek ve hedef piyasayı araştırmak için bir sistem geliştirin, böylece şirket pazardaki herhangi bir kaymaya ya da değişime hızla gidebilir.
