Hizmet İşletmelerine Reklam Verme. Küçük işletmelerin reklamını yapmak zor olabilir, ancak bir hizmet işletmesi reklam vermek için en zor olanı olabilir. Bir hizmet işi doğası gereği daha kişiseldir, çünkü ürün satmak yerine, gerçekten satmakta olduğunuz şey kendi becerileriniz ve yetenekleriniz ya da çalışanlarınızınkilerdir. İşte reklamcılık dolarından en iyi şekilde yararlanın.
İşletmenizi benzersiz kılan şeyleri bulun. Neyde iyisin? Uzmanlık, küçük bir hizmet işletmelerinin rakip kalabalıktan uzaklaşmasına yardımcı olabilir. Alandaki konumunuzu geliştirmek için hizmetinizin hangi yönünü vurgulayabileceğinizi inceleyin.
Avantajlara odaklanın. Kimlik bilgileriniz ve deneyiminiz hakkında konuşmak yerine, odağı potansiyel müşterinizin alacağı faydalara kaydırın. Müşterilerinizin duymak istediği şey budur. Hizmetiniz hakkında listelediğiniz her özellik için, izleyicilerinizin hatırlamasını istediğiniz özelliklerin faydalarıdır.
Çabalarını hedef al. Sunduğunuza en çok ihtiyaç duyan kim? Herkese pazarlayamazsın. Dev şirketler bile ulaşmaya çalıştıkları müşteriyi tam olarak tanıyor. Hedef kitlenizin yaş aralığını, gelir düzeyini, ilgi alanlarını ve cinsiyetini göz önünde bulundurun. Bu grup hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenin. Dikkate alabileceğiniz başka birçok faktör olmasına rağmen, bu birkaç kişi doğru yönde hareket etmenizi sağlayacaktır.
Mesajı pazarla eşleştirin. Hedef pazarınızın kim olduğunu ve neden önermek zorunda kaldıklarını belirlediniz. Şimdi bu gruba en iyi nasıl ulaşılabileceğini değerlendirme zamanı. Ne okuyorlar, görüyorlar ve dinliyorlar? Hangi ürünleri alıyorlar? Diğer işletmeler bu gruba nasıl ulaşıyor? Bu, en etkili pazarlama stratejilerinizin ne olacağını belirlemenize yardımcı olacaktır.
Bütçenizi düşünün. Her ortamda düşük maliyetli reklam yöntemleri vardır ve hedeflerinize ulaşmak için en iyi zaman noktalarına ihtiyacınız yoktur. Çoğu işletme brüt satışlarının yaklaşık yüzde 2 ila 5'ini reklamlara harcıyor. Sizinkinin yeni bir işletme olması durumunda, bu rakamı satışlarınızın ne olacağını düşündüğünüzden tahmin edebilirsiniz.
Reklam başına maliyeti belirleyin. Birden çok küçük reklam, genellikle bütçenizi tamamen tüketen büyük bir reklamdan daha etkilidir. Radyo lekeleri televizyondan çok daha düşük bir maliyette olabilir. Birçok başarılı işletme, yalnızca gazetedeki gizli ilanlardan kaçar. Craigslist gibi web siteleri altın madeni olabilir ve binlerce potansiyel müşteriye çok ucuza veya ücretsiz olarak ulaşabilir. Televizyonda veya radyoda veya gazetede özel ilgi alanları bir basın bülteninin maliyeti için olabilir ya da sadece haber departmanının varlığınızı ve sizi neyin benzersiz yaptığını bilmesini sağlar.
Tutarlı olun. Neyin işe yaradığını bulduğunuzda, buna sadık kalın. Seçtiğiniz yöntem umduğunuz gibi çalışmıyor olsa da, birkaç ay daha kalması için ödeme yapar. Bir reklama aşinalık çoğu zaman, gördükleri ilk birkaç defa yanıt vermeyen müşterileri getirir. Sana ihtiyaçları olduğunda yanında olacağınızı bilmeleri gerekir. İhtiyacınız olan tüm işiniz olduğunda, reklamcılıktan vazgeçmeyin. Meşgul kalmak istiyorsanız, sürekli reklamcılık anahtardır.
