İşletmeler, ürünleri farklı şekillerde fiyatlandırır, ancak doğru fiyatlandırma, hissedarları için daha iyi kar ve iade sağlar. Bir hizmetin nasıl fiyatlandırılacağını bulmak için şirketlerin kullandığı birçok farklı araç ve strateji vardır. Hizmet fiyatlandırma stratejilerinden ikisi, hizmet değeri fiyatlandırmasını ve hizmet maliyeti fiyatlandırmasını içerir. İkisi arasındaki farklar çok incedir ancak ürünün fiyatı ve elde edilen kazançlar arasında çok büyük farklılıklar olabilir.
Değer-Of-Service
Hizmet değeri fiyatlandırması, fiyatı sunulan hizmetin hizmet faktörüne dayandırır. Bunun zor kısmı, bir müşterinin verilen hizmetten aldığı hizmeti bulmaktır. Bu stratejiyi kullanarak fiyatlandırma bilimden daha sanattır. Bir hizmetin faydasını anlamanın bir yolu, fiyatlandırmaya müşteri bakış açısıyla bakmak ve hizmetlerinizi kullanarak ne kadar zaman kazandıklarını görmektir. Bunun tehlikesi, rekabetin yüksek olması durumunda, rakiplerin hizmetlerini maliyetinin yarısında satması durumunda bir ürünün hizmet değerinde fiyatlandırılması işe yaramaz.
Maliyet-Of-Service
Hizmet maliyeti fiyatlandırması, hizmeti şirkete maliyeti ne kadar olduğuna göre fiyatlandırır. Şirketler genellikle bir hizmette istedikleri karları bulur ve hizmeti işaretlerler, böylece istedikleri karları alırlar. Bununla birlikte, bu en iyi strateji olmayabilir, çünkü bir müşteri şirketin hizmeti sağlamanın maliyetini umursamıyor. Bir müşteri yalnızca hizmetten ne kadar değer aldığını önemser.
ilişki
İki farklı fiyatlandırma stratejisi birbiriyle tamamen ilişkili değil çünkü iki farklı değişkene dayanıyorlar. Bazen benzer fiyatlara yol açabilirler, ancak çoğu zaman, farklı olacaktır. Hizmet bedeli fiyatlandırmasının anlaşılması çok daha kolaydır çünkü bir şirketin bilmesi gereken tek şey, hizmetin maliyeti ve hizmette istedikleri biçimlendirmedir.
İpuçları
Ürününüzü fiyatlandırmak için araç ve stratejilerin bir kombinasyonunu kullanmak en iyisidir. İçinde bulunduğunuz çevreyi görmelisiniz. Stratejinizi bir konsepte dayandırmak sizi işsiz bırakabilir. Çok rekabetçi bir ortamdaysanız, hizmet fiyatını fiyatlandırmanın bir anlamı olmaz. Hizmet bedeli fiyatlandırması yapmak hiçbir ortamda pek bir anlam ifade etmemektedir, çünkü hizmetinizin maliyetinin ne olduğu hiç kimse için önemli değildir.
