Temel artı komisyonun ardındaki fikir, bir satış görevlisini mümkün olduğunca fazla satış yapması ve satış yapması için teşvik etmektir - temel maaşının ötesinde ne kadar kazandığı performansına dayanmaktadır. Bu ücretlendirme yapısı ile bir satış işi almayı düşünürseniz veya çalışanlarınıza bu seçeneği sunsanız da, baz artı komisyonun nasıl çalıştığını bilmek, kombinasyonun bir para kazancı olup olmadığını çözmenize yardımcı olacaktır.
Temeller
Bir üs artı komisyon yapısında, her maaş günü size belirli bir miktar ödenir. Bu maaş, her maaş dönemi boyunca ödenen saatlik bir ücret veya sabit bir tutardan oluşabilir. Çoğu satıcı, yalnızca maaşlarına güvenemez, çünkü bu genellikle minimum bir tutardır. Baz maaşın üstüne, şirket yaptığınız satışlara dayanarak bir komisyon ödüyor. Bu miktar şirkette yıllık gelirinizin büyük bir kısmını oluşturabilir.
Komisyon hakkında
Birçok şirket kademeli bir komisyon oranı sunar. Bu sistemde, belirli sayıda satışla karşılaşırsanız, daha yüksek bir komisyon desteğine taşınır ve daha fazla para kazanırsınız. Forbes'e göre, şirket, konum ve endüstri dahil olmak üzere potansiyel komisyonunuza katkıda bulunabilirsiniz - örneğin, teknoloji endüstrisi çok iyi para ödüyor. Yıllarca süren satış deneyiminiz, şirketinizin politikasına bağlı olarak komisyon oranınızı da etkileyebilir.
Avantajları
Temel artı komisyon teklif eden bir şirket size bir taahhütte bulunuyor. Baz, şirketin ürünlerini satma becerilerinizi geliştirirken faturalarınızı ödemenize yardımcı olur ve satışları yavaşlatırken sizi yönlendirir. İşletme sahibinin bakış açısına göre, iş gücünüzü karşılayan ve çoğunlukla performans için ödeme yaptığınız temel maaş ve komisyonun doğru dengesini belirlediğinizde avantaj gelir.
Dezavantajları
Temel artı komisyon teklif eden şirketler, satış komisyoncularına doğrudan komisyon ödeyen işletmelere kıyasla daha düşük bir komisyon oranı teklif etme eğilimindedir. Bu, baz maaşının maaşlarının sadece küçük bir yüzdesi olması için düzenli olarak yeterince para kazanan en çok satanlar için daha az çekici olabilir. Ek olarak, baz maaşınızı artırmak için komisyonlara güvenmek bir süre alabilir; –– bazı işverenler, satış sözleşmesi imzalandıktan aylar sonrayabilecek olan müşterileri ödeyene kadar komisyonu ödeyemez.
