Avon, kanıtlanmış bir doğrudan satış şirketidir. Birçok temsilci talep ediyorlar ve çeşitli, kaliteli bir ürün yelpazesine sahipler. Zaten bir temsilcisiyseniz veya bir üye olmayı düşünüyorsanız, kendiniz için hedefler belirleme, ürünleri tanıtma ve iddialı olma yeteneğine sahip olmalısınız. Bu doğrudan satış işinde başarılı olmak mümkündür, ancak bu çabaya çaba göstermelisiniz. Avon işinizden en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinize dair birkaç fikir.
Hedefler belirlemek. Her ay kaç yeni müşteri ile iletişim kuracağınız, her ay ne kadar gelir elde edeceğiniz ve her ay kaç müşteri takibi yapacağınıza ilişkin ayrıntılı bir plan oluşturun. Bu hedefleri her zaman önünüzde tutun. Bunları günlük olarak gözden geçirin ve aşmak için çalışın. Örneğin: Bu ay 10 yeni müşteri getirmek, 500 dolar kazanmak ve önceki 30 müşteriyi takip etmek istiyorsunuz. Bu hedefi her gün gözden geçirin ve hedefe ulaşmak için neler yapabileceğinizi kendinize sorun. Sonra hedefe doğru ilerlemeye ve her ay arttırmaya çalışın.
Adını çıkar. İşletmeniz hakkında tanıdığınız kişilerin ürünler hakkında konuşmasına izin verin. Avon ürünlerinden hoşlanan birini tanıyorlarsa, tavsiye isteyin. Gittiğiniz her yerde yeni fırsatlara dikkat edin. El ilanları ve kartvizit dağıtın. İnsanlara istişarelerde bulunmak için bilgilerini alabileceklerini sorun. İşletmenizi sürekli olarak tanıtmak, para kazanmanın tek yoludur. Örneğin: Her hafta bir PTA toplantısına gidiyorsunuz. Oradayken, yeni bir anne ile bir konuşma başlatır ve Avon ürünlerini sattığınızı söylersiniz. İlgilendiği için daha fazla bilgi verin. Ona bir kartvizit ve katalog veriyorsun. Ertesi gün sizi kendisi için bir siparişle çağırır ve kataloğunuzu ofisinin etrafında geçirdiğini ve önümüzdeki birkaç gün içinde sizin için daha fazla sipariş alacağını söyler. Şimdi yeni bir birincil temas kurdunuz ve birkaç ikincil irtibat kurduk. Siparişleri ve yeni katalogları bırakmak için ofisini düzenli olarak ziyaret edebilirsiniz.
Yaratıcı ol. Her gün biraz zaman harcayarak ürünleri yaratıcı bir şekilde sunmanın yollarını düşünün. Özel ürünler, teşvikler, sepetler, tema etkinlikleri … sizi rakiplerinizden ayıracak her türlü benzersiz fikir oluşturun. Bir örnek, Mayıs ayında bir Anneler Günü hediyesi için teşvik etmek amacıyla bir losyon sepeti oluşturmak olabilir. Önceki müşterilere e-posta gönderebileceğiniz veya e-posta gönderebileceğiniz bir broşür hazırlayın. Başka bir fikir, önceki müşterilere her yıl doğum günlerinde bir kupon verdiğiniz ve en son kataloğunuzun içindeki kişiselleştirilmiş bir not olan bir doğum günü promosyonudur.
Avantajlarınız üzerine inşa edin. Avon temsilcisi olmanın avantajlarından biri, müşterinizle birebir iletişim kurmanızdır. Bir müşteri bir ürünü almak için bir perakende satış mağazasına gittiğinde, önce onu deneyemez, soru soramaz veya yorum yapamaz. Müşteri için orada olduğunuz ve onları önemsemediğiniz gerçeğiyle oynayın. Bir satın alım yaptıktan sonra tüm yeni müşterileri takip edin. En iyi müşterileriniz için özel bir öğle yemeği veya satış yapın. Müşteri hizmetleri bu doğrudan satış işinde başarılı olmanın anahtarıdır. Örnek: Aynı ruju sizden üç ayda bir satın alan bir müşteriniz var. Bu ürün bu ay özel gidiyor. Özel hakkında bilgilendirmek için müşteriyi arayın veya e-postayla gönderin. Bu onun ona değer verdiğini bilmesini sağlar ve sana güveniyor ve seninle iş yapmaya devam etmek istiyor.
Başkaları ile ağ. Avon temsilcisi olan diğer kadınları veya herhangi bir doğrudan satış temsilcisini tanıyorsanız, onlarla işleri hakkında konuşun. Açık ve dürüst olun, fikir ve ipuçlarını paylaşmaya istekli olun. Başarılı olmak isteyen bir grup insan kurabilirseniz, düzenli olarak görüşün. Stratejileri, amaçları ve planları tartışın. Katılan herkese fayda sağlayacak!
