Bir beyaz kağıt formunda olan ürün kağıdı, bir şirket tarafından sunulan yalnızca belirli bir ürüne odaklanır. Şirketler genellikle yeni bir ürünün reklamını yapmak veya mevcut bir ürünü yükseltmek için beyaz kağıtlar kullanırlar. Ancak, ürün belgeniz bir reklam gibi okunmamalıdır. Bunun yerine, tüketicilerin sorunlarını çözmenize yardımcı olacak bir bilgilendirme belgesi gibi okutun. Teklif ettiğiniz ürün bu sorunu çözer.
Hedef kitleniz için ürünün çözeceği olası bir sorunu veya sorunu belirleyin. Örneğin, kolları olan bir battaniye olan Snuggie, çok basit bir problemi çözdü: insanlar üstlerinde bir battaniyeye sahip olamaz ve aynı anda kollarını tam olarak kullanırlardı. Sorunun karmaşıklığı önemli değil.
Hedef kitlenizin dikkatini çeken bir başlık oluşturun.
Ürün kağıdının başındaki sorun hakkında konuşun. Ürününüzden hemen bahsetmeyin. İlk başta, hedef kitlenizin problemine ve neden bir çözüme ihtiyaç duyduğuna odaklanın.
Tanımladığınız sorunun nasıl çözüleceği hakkında gerçek bilgiler koyun. Bu bilgiler ürününüzün kullanımını desteklemelidir, ancak ürününüzden özel olarak bahsetmek zorunda değildir. Mümkünse, güvenilirlik eklemek için bu araştırmanın dış kaynaklarını da ekleyin.
Ürününüzün hedef kitlenin kendine özgü problemini çözebileceği çeşitli yolları ana hatlarıyla belirtin. Reklam dilini kullanmayın. Ürün belgenizde basit gerçekleri takip edin.
Belirli ürünlerinizin neden pazardaki benzer ürünlerden daha iyi bir çözüm sunduğuyla ilgili bilgileri ekleyin. Ürününüzü ayıran özellikler ve avantajlar ekleyin.
Ürün belgesini, ürününüzün neden hedef kitleye sorununu çözmek için en iyi seçenek sunduğunu yineleyerek sonuçlandırın.
