Bir toptan satış işletmesinin, son kullanıcılara (perakende müşteriler) kıyasla farklı ihtiyaçları olan farklı bir hedef müşteri türü vardır. Toptancılar neredeyse tamamen işletmeden işletmeye işlemlerle ilgilendikleri için, reklam odağının cüzdanda en çok perakendeciler için önemli olduğu yeri vurması gerekir. Toptan satış sahibi, bir müşteri olarak kimi istediğini bildiğinde, mesajı potansiyel müşterilerin önünde almanın yollarını bulmak ve perakendecinin toptancı ile ilişki kurmaya direnmemesi için bir mesele oluşturmaktır.
Hedef müşterinizi belirleyin. Bu kendi ürünlerinizle başlar. Örneğin, tişörtleri toptan satıyorsanız, çevrimiçi tişört yazıcılarını, ekran yazıcı dükkanlarını ve ucuz beyaz tişörtleri satan küçük mağazaları hedeflemek isteyebilirsiniz.
Müşterinin en önemli ihtiyaçlarını düşünün. Perakendecinin daha kaliteli ürünler veya daha iyi bir fiyat araması bekleniyor mu? Perakendecinin mevcut toptancılarının mevcut şartlarından (iade politikası ve faturalandırma süreci gibi) memnun olmaması mümkün mü?
Bu müşteriye ulaşmak için bir reklam planı geliştirin. Buna, yerleşik endüstri dergilerindeki ve broşürlerdeki reklamlar, doğrudan postalar, perakende iş müşterileri tarafından sıkça ziyaret edilen siteleri hedefleyen çevrimiçi reklamlar ve satış görevlilerini soğuk arama yapmak için işe alma dahil olabilir. Sizin türünüzü alan perakendeciler hakkında bilgi satın almanız veya kiralamanız yerinde olacaktır. Hatta bazı toptancılar popüler iş bölgelerindeki reklam panolarına işletmeler arası reklamlar bile yerleştiriyorlar. Birçok büyük ölçekli toptancı, en yeni ürün tekliflerini ayrıntılarıyla anlatan aylık broşür veya kataloglar üretiyor ve listelerindeki tüm perakende satıcılara gönderiyor.
Reklamlarınızda, ödeme zaman dilimlerinden endişe duyan iyi müşterilere uzatılmış ödeme koşulları sunun. Ayrıca hesaplara zamanında ödeme yapıldığında teşvikler ve özel indirimler sunuyoruz. Toptan satış indirim oranınız hakkında net olun. Kaliteden endişe duyan müşteriler için, reklamlarınızda herhangi bir maliyet veya zorunluluk olmadan bir ürün numunesi göndermeyi teklif edin. Son olarak, bir satıcı daha hızlı gönderiler istiyorsa, teslimat yöntemlerinizi ve zaman dilimlerinizi reklamlara açıkça belirtin.
İpuçları
-
Reklamlarınızla birlikte potansiyel perakendecilerin önünde kalmak istemenize rağmen, onları rahatsız etmeyin. Örneğin, soğuk bir arama yapabilirsiniz. Daha sonra, şirketinize bir takip mektubu ve ürünlerinizi ve fiyat bilgilerinizi ayrıntılandıran bir broşür gönderin. Kopyalanamayan yüksek kaliteli karton kağıt üzerine ilanlar gönderin. Bu, reklamınızın yayınlanmadan ziyade referans amaçlı bir yerde tutulması ve bir yere konması olasılığını artıracaktır. Tatil günleri boyunca potansiyel ve mevcut perakendecilerinize küçük ama kullanışlı hediye hediyeler gönderin. Ürünlerin, logo veya şirket adlarının önde açık bir şekilde yazdırıldığından emin olun (bkz. Kaynaklar). Perakendeci müşterilere yeni ürünlerle ilgili güncelleme yapan düzenli e-posta bültenleri tasarlayın ve gönderin.
