Şirketler için tüm insanlara her şey olmaya çalışmak zordur. Çoğu durumda, özellikle küçük işletmeler için daha iyi bir yaklaşım, pazarda bir niş oluşturarak kendilerini rakiplerinden ayırmaya çalışmaktır. Belki de bunu başarmanın en iyi yolu, bir hedef pazar geliştirmek ve etkili bir şekilde ulaşmak için yollar bulmaya odaklanmaktır.
Kimlik
Hedef pazar, bir şirketin pazarlama çabalarını yönlendirdiği bir tüketici grupları veya diğer işletmelerdir. Bir hedef pazarın üyeleri yaş, cinsiyet, coğrafi konum veya bir şirketin ürün veya hizmetlerini satın almalarını daha muhtemel kılan satın alma alışkanlıkları gibi bazı benzer özellikler gösterir. Şirketler genellikle hedef pazarlarını belirlemek ve ona ulaşmanın en etkili yöntemlerini belirlemek için bir tür pazar araştırması kullanır.
reklâm
Hedef pazara ulaşmanın en yaygın yöntemlerinden biri, belirli insan gruplarına hitap eden reklamların kullanılmasıdır. Bazı reklam türleri, pazarlamayı hedeflemekten diğerlerine göre daha uygundur. Örneğin, gazete reklamları, şirketlerin bir topluluktaki geniş bir insan grubuna erişmesine izin verebilir, ancak mutlaka herhangi bir gruba yönelik değildir. Öte yandan, belirli bir format sunan bir radyo istasyonunda reklam vermek, şirketlerin Hristiyan müzik veya spor programlarını sevenler gibi daha odaklı bir grubu hedeflemelerini sağlar.
Doğrudan posta
Şirketler, benzer özelliklere sahip, belirli bir meslekte çalışan veya şirket tarafından satılanlara benzer ürünler satın alan kişilerin adlarını ve adreslerini içeren posta listelerini satın alabilir. Şirket daha sonra satış mektupları veya özel teklifler gibi reklam cihazları hazırlayabilir ve bunları bu müşterilere postalayabilir. Bu yöntem, daha genel bir toplu posta gönderiminin yol açabileceği para israfını ortadan kaldırır.
Çevrimiçi pazarlama
İnternetin hızlı büyümesi, şirketlere hedef pazarlama için daha fazla fırsat sunuyor. Reklamlar, hedef pazarlarına da hitap eden diğer web sitelerine yerleştirerek veya Google Adsense gibi cihazları kullanarak onlar için çok fazla iş yapmakta, şirketler dünyanın dört bir yanındaki müşterilere günün her saatinde veya her saatinde ulaşabiliyor. Beklentiler daha sonra daha fazla bilgi almak veya bir satın alma işlemi yapmak için şirketin web sitesine bir link izleyebilir.
