Bir ürünü pazarda fiyatlandırırken, bir şirketin bir stratejiye karar vermesi gerekir. Ürün yüksek fiyatlı lüks bir ürün olarak mı yerleştirilecek yoksa rekabeti yenmek ve pazar payı kazanmak için düşük bir fiyat mı kullanacak? Karar kritik. Fiyatlandırma politikalarının seçimi, dağıtım yöntemlerini ve reklam ve pazarlama bütçelerinin boyutunu belirler.
Bir pazarlamacı pazar hakkında kapsamlı bir anlayışa sahip olmalıdır. Demografi nedir? Rekabet ne kadar güçlü? Ürünün güçlü ve zayıf yönleri nelerdir? Ürün tüketicilerin kafasında nasıl konumlanacak?
En Düşük Fiyat Teklifi
Bir fiyatlandırma modeli, fiyatları minimum düzeyde kar sağlayacak şekilde mümkün olan en düşük noktaya ayarlamaktır. Amaç, pazara hakim olmak ve yüksek miktarda ürün satmaktır. Walmart bu düşük fiyatlı, yüksek hacimli stratejiye bir örnektir.
Küçük işletmeler bu fiyatlandırma stratejisini kullanmakta zorlanıyorlar çünkü Walmart gibi altyapıya veya büyük reklam ve pazarlama bütçelerine sahip değiller ve düşük fiyatlarla kar etmek için gereken satış hacmini oluşturamıyorlar.
Pazar Payı Kazanmaya Nüfuz Edin
Düşük fiyat stratejisine benzer şekilde, şirketler rekabeti azaltmak ve yeni bir ürün sunarken pazar payı kazanmak için penetrasyon fiyatlandırmasını kullanıyor. Pazarlamacılar bu stratejiyi tüketicilerin dikkatini çekmek için kullanır ve ürünü satın almaya ikna eder. Bu fiyatlandırma politikası başlangıçta zararlara yol açabilirken, fikir pazar payını kazandıktan sonra fiyatları yükseltmektir.
Bir örnek, Frito-Lay'in Stax patates cipsi tanıtımıdır. Ürün ilk piyasaya çıktığında 69 sent olarak fiyatlandırıldı. Piyasada birkaç ay sonra, fiyat 1.29 $ 'a yükseldi.
Bu stratejinin bir dezavantajı, başlangıçta düşük fiyatlardan etkilenen müşterilerin sadık olmamasıdır. Fiyatlar yükseldiğinde daha ucuz markalara geçebilirler.
Rekabetçi Avantajlarla Premium Fiyatlandırmayı Kullanın
Fiyatlandırma stratejilerinin diğer ucunda ise, spektrum prim fiyatlandırma modelidir. Bu strateji, pazarlamacılar, rakip ürünlere kıyasla iyi tanımlanmış avantajları olan yeni ürünler sunarken kullanılır. Prim fiyatlandırma yöntemi, tüketicileri yeni ürünün rekabette üstün olduğu ve prim fiyatına değdiği konusunda ikna etmeyi amaçlamaktadır.
Cep telefonu pazarı, premium fiyatlandırma stratejileri savaşlarına bir örnektir. Apple telefonları daha yüksek bir fiyatla satış yapıyor, çünkü tüketiciler özelliklerin daha değerli olduğuna inanıyor ve onlar için para ödemek istiyorlar. Ancak, Samsung güçlü bir rakip ve Apple ile rekabet edebilecek özelliklere sahip yeni telefonlar sunmak için asla çok geride değil.
Fiyat Kaymağı Karı Artırıyor
Premium fiyatlandırmaya benzer fiyat kayma stratejisidir. Pazarlamacılar bu stratejiyi, pazarda az rakibi olan yeni bir ürün tanıtmak için kullanırlar. Bu yaklaşım, rekabeti kendi ürünlerini ortaya koymadan önce kazancı maksimize etmek için ürünü tanıtırken yüksek bir fiyat kullanır ve fiyatlar düşmeye başlar.
Paket Fiyatlama Modeli Değer Katar
Tamamlayıcı ürünler içeren ürün hatlarına sahip şirketler bazen paket fiyatlandırma stratejisini kullanırlar. Bu politikaya göre, şirket, tüm ürünleri ayrı olarak satın alınmışsa, sabit bir fiyattan satmak için birkaç ürünü bir araya getirir.
Yöneticiler, iyi hareket etmeyen veya kendi başlarına satamayacakları ürünleri satmak için bir paket stratejisi kullanır. Örneğin, kablolu televizyon al. Kablo sağlayıcılar, tek tek kanal satın almak için pek çok seçenek sunmuyor. Bunu yaparlarsa, tek bir kanalın fiyatı genellikle yüksektir. Bunun yerine, istediğiniz kanalı içeren bir paket satın almanız gerekir. Bu, ilgilenmediğiniz başka bir 200 kanala erişebileceğiniz anlamına gelir.
Bir fiyatlandırma stratejisinin seçilmesi, herhangi bir şirket için önemli bir karardır. Seçim, izlenecek reklam ve pazarlama kampanyalarının türlerini ve pazarda başarılı olmak için gereken bütçeleri belirler. Bir hata, kayıplara ve ürünlerin nihai ölümüne neden olabilir.
