Birçok şirkette risk yönetimi, riskten kaçınma gibidir; riskli projelerden kaçınmanın mantığı, kayıplarınızı önlemenin en iyi yoludur. Rekabetin artmasıyla birlikte, bugünün şartları, her şirketin bir şirketin servetini belirlemede kritik öneme sahip olabilecek birtakım rekabet riskiyle karşı karşıya olduğu şekildedir. Bu riski yönetmek sadece alarm zillerinin çalmasını beklemekle ilgili değildir; ortaya çıkan durumlarla başa çıkmak için hazırlıklı olmak hakkında daha fazla şey. Aynı zamanda riski bir şansınıza dönüştürecek kadar proaktif olmakla da ilgilidir.
Bir takım kur. Şirket departmanlarınızın her birinden kilit kişileri seçin - risk yönetimi, pazarlama, insan kaynakları, finans, BT ve yasal. Dış uzmanları ve tedarikçilerinizi davet edin. Şirketin karşı karşıya olduğu rekabet risklerinin kapsamını anlamalarına yardımcı olmak için çalışan rekabetçi bir risk değerlendirme ekibi oluşturun.
Rakiplerinizi tanımlayın. Aynı segmentteki diğer işletmeleri bulun. Ürünleri ve geleceği hakkında kamuya açık olan bilgilerden bilgi toplayın. Araştırma alanlarını ve ne kadar yatırım yaptıklarını inceleyin. Bu rakiplerin pazar konumunuz için bir tehdit oluşturup oluşturmadığını değerlendirin.
Yeni teknoloji geliştir. Araştırma ve geliştirme faaliyetlerine daha fazla yatırım yapın. Ana alanınızda ve diğer yakın ilişkili alanlarda meydana gelen gelişmeleri takip edin. Geleceğin nereye gittiğini tahmin et. Rekabete değer katan yeni ürünler geliştirin.
Müşterilere odaklanın. Müşteri beklentilerini takip etmek için geri bildirim mekanizmaları geliştirmek. Geliştirilecek yeni bir ürüne karar vermeden önce, tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılayıp karşılamadığını kontrol edin. Ürününüzü satın alacak kişinin gözünden inceleyin. İnsanların ürününüzü rakiplerinizin üzerinde tercih etmesini sağlamak için neleri dahil etmeniz gerektiğini belirleyin. Teknolojik gelişme ve müşteri rahatlığı arasındaki dengeyi koruyun.
Pazar dinamiklerini izleyin. İş fırsatlarına dönüşebilecek riskleri aramaya devam edin. Çoğu durumda, faaliyet ne kadar karlı olursa, risk seviyesi de o kadar yüksek olur. Ekibinizi beyin fırtınasına sokun ve riski kar haline getirmek için fikir üretin. En kötü senaryoları tartışın ve bunları ele almak için stratejiler geliştirin.
İpuçları
-
Tüm rekabetçi risk durumları karlı bir fırsata dönüşemez. Ne zaman geri çekileceğine karar vermek için takdir yetkisi kullanın.
Ar-Ge'ye büyük yatırım getiremeyen daha küçük işletmeler, rekabetçi riski yönetmek için müşterilerin ana stratejilerini odaklamasını sağlayarak başlayabilir.
