İK Hizmetleri Nasıl Satılır

İnsan kaynakları hizmetlerine ihtiyaç duyan bir karar vericinin önüne adım atmak, çok dikkatli bir planlama yapmak anlamına gelir. Personeli işe almak veya işte tutmak için firmanızı işe almaları için bir sebep belirtmekten daha fazla odaklanmalısınız. Hizmetlerinizi göstermek, çalışanların dahil olduğu süreçlerin, programların veya sistemlerin iyileştirilmesi söz konusu olduğunda işinizin nasıl değer kattığını gösteren ilişkiler kurmayı gerektirir.

Servisleriniz için belirli bir hedef belirleyin. Örneğin, satın alma kararlarını veren orta ölçekli bir şirkette İK müdürü veya personel ile çalışırken tüm yelpazeyi ele alan daha küçük bir kaygının sahibi bulun. Firmanızın sağlam çözümler sağladığı özel ihtiyaçları belirleyin. Yazılım şirketlerine yüksek teknolojili işe alım hizmetleri satıyorsanız, programcıları ve kaliteli mühendisleri işe alma ve işe alma gereksinimlerini bilin.

Servislerinizin sağladığı faydaları ana hatlarıyla belirtin. Kendi İK departmanına sahip olmayan küçük işletmeler için sosyal yardım programları uygularsanız, firmanızı işe almanın müşterileriniz için zamandan nasıl tasarruf ettiğini kesin olarak gösterin. Bu fayda programının dış kaynak yönetiminin, işletme sahibinin, hastalık ödemesi ve tatil zamanı ile ilgili soruları cevaplamak yerine, ana faaliyet konusu ile ilgili faaliyetlere odaklanmasını sağladığını açıklayın.

İK hizmetinizin sağladığı faydaların nasıl değer sağladığını gösteren pazarlama mesajları oluşturun. Şirketinizin benzer sorunların çözümüne nasıl yardımcı olduğunu göstermek için potansiyel müşterinin ihtiyaçlarına odaklanın ve gerçek hayattan örnekler kullanın. Örneğin, eğitim hizmetleri satıyorsanız, programınızın bir şirketin müşteri hizmetleri sorunlarını daha yüksek oranda başarılı bir şekilde çözme yeteneğini geliştirmeye nasıl yardımcı olduğunu göstermek için yüzdeleri kullanın.

Hedefinizle iletişim kurmaya ve ilişki kurmaya başlamanın yollarını bulun. Sosyal ağ sitelerine mesaj gönderin, teknik incelemeler hazırlayın ve fikirler, kaynaklar ve çözümler sunmak için ücretsiz web seminerleri sunun. Bir fuarda bir stant kiralayın ve sizi bekleyen müşterilerinin ihtiyaçlarını dinlemek ve tanımak için personelinizi eğitin.

Çözümünüzü araştırmaya değer olduğuna ikna ettikten sonra şirketle görüşmeyi isteyin. Toplantıya gitmeden önce, karar vericiyi İK hizmetlerinin gerçekten değer sağladığına ikna etmek için satış taktiklerinizi dinlemek ve özelleştirmek için hazırlanın.

İpuçları

Müşterinizin karşılaştığı İK sorununu, şirketinizin hizmetlerinin nasıl bir çözüm sunduğunu ve sonuçta sürekli olarak yeni çalışanları aramanın maliyetini düşüren çalışanların tutulması gibi sonuçları açıklayan vaka çalışmaları geliştirin ve paylaşın.