Tüm işletme harcamaları eşit yaratılmamıştır. Malzemeler ve üretim bordrosu gibi bazıları, operasyonlarınızın etkinliği hakkında zamanında ve ilgili bilgiler verir. Kira ve işletme lisansları gibi diğerleri, bir müşteriye veya 50'ye hizmet etseniz de çoğunlukla aynı kalan maliyetlerin arka plan katmanıyla konuşur. Brüt kar marj yüzdesiniz, doğrudan işletme maliyetleriniz ile toplam geliriniz arasındaki ilişkiyi ölçer. Kârlılığınızı kısa vadede ve uzun vadede karlılık potansiyelinizi değerlendirmenize yardımcı olur.
İpuçları
-
Brüt kar payı yüzdesi, şirketinizin karlılık potansiyelinin bir ölçüsüdür. Brüt kar marjı yüzdesini hesaplamak için brüt karı brüt satışlara bölün.
Brüt Kar ve Brüt Kar Marjı
Gelir tablosunuzun giderler bölümünde ilk önce doğrudan işletme maliyetlerinizi veya satılan malların maliyetini listeler. Listelenen kalemler, devam eden kazancınıza göre net bir şekilde izleyebileceğiniz ve ilişkilendirebileceğiniz tüm alım ve harcamaları kapsar. Bir perakende satış mağazanız varsa, müşteri satışına çeviren envantere ihtiyacınız olacak ve bir restoran işletirseniz, yiyecekleri hazırlamak ve elde etmek için menü öğelerinize ve mutfak personeli için gerekli olan malzemelere ihtiyacınız olacak. müşterilerin plakalarına. Ne kadar çok satarsanız, bu kategorilerde o kadar çok harcama yaparsınız.
Brüt kar, doğrudan satışları veya satılan malların maliyetini brüt gelirden çıkardıktan sonra kalan miktardır. Doğrudan işletme giderlerinizin tümünü veya ayrıca doğrudan satışa dönüşen günlük giderlerin aksine, işletme altyapınızı korumak için harcadığınız miktarları ödemek zorunda kalmazsanız, ne kadar kazanacağınızı gösterir.. Brüt kar, brüt kardan hesaplanır ve aynı bilgiyi ifade etmenin başka bir yoludur. Brüt kar sadece bir rakam verirken, brüt kar marjı, brüt karı toplam satış gelirinin bir yüzdesi olarak ifade ederek bu sayının toplam satışlarınızla nasıl ilişkili olduğunu gösterir.
Brüt kar marjı formülü brüt kardır ve brüt satışlara bölünür. Bu sayı ne kadar yüksek olursa, özellikle büyüdükçe, karlılık potansiyeliniz o kadar artar. Elbette, öngörülen bu karlılık, diğer işletme maliyetlerinizi sürdürülebilir tutmaya da bağlı olacaktır. Doğrudan maliyetleriniz, aldığınız gelirin sadece küçük bir yüzdesini oluştursa bile, kiranız o kadar yüksekse, işinizi karşılayacak kadar para kazanamayacak kadar yüksekseniz, işletmeniz uzun vadede karlı olmaz.
Brüt Kar Marjı Neden Önemli?
Brüt kar marjı hesaplamanızı sağlayan doğrudan maliyetler, işinizin yaptığı her işlem için ortaya çıkar. Satış yapmak için elinizde ürün bulundurmanız gerekir. Bu ürünü oluşturmak veya tedarik etmek için ne kadar az ödeme yaparsanız, o kadar çok kazanırsınız. Brüt kar marjınız düşükse ve mağazanızın veya deponuzun stoklanması pahalı ise, satış hacmini artırarak işinizin çözücüsünü koruyabilirsiniz. Haftalık satışlarda 10.000 dolarlık yüzde 20'lik bir marj brüt karda 2.000 dolar, haftalık satışlarda 1.000 dolarlık yüzde 20'lik bir marj sadece 200 $ verir. Bununla birlikte, güçlü bir brüt kar marjı, satış hacminiz ne olursa olsun daha fazla kar elde edecek. Brüt kar marjınız yüzde 20 yerine yüzde 40 ise, yalnızca haftalık satışlarda 5.000 ABD doları kar alır.
Brüt kar marjınızı hesaplamak, karlılığınızı arttırmak için size bilgi verebilir. Brüt kar marjınız sürdürülemez derecede düşükse, bu meseleyi görmek ve anlamak, bankada neden asla yeterli paranızın olmadığını merak etmekten haftadan haftaya gitmekten daha iyidir. Malzemeler ve üretim bordrosu gibi kategorilere satılan malların maliyetini düşürmek size ek hayati bilgiler sağlar. Nerede çok fazla harcama yaptığınızı biliyorsanız, maliyet düşürme stratejilerini uygulamak için iyi bir konumda olacaksınız.
Brüt Kar Marjı Gri Alanları
Brüt kar marjı formülü, şirketinizin faaliyetlerinin sağlığını değerlendirmek için oldukça basit bir yol gibi görünse de, gerçek dünyadaki alaka düzeyi bazen belirsizleşebilir. Gayrisafi hasılatınızdan tahsil ettiğiniz doğrudan maliyetler, doğrudan üretime giren harcamaları temsil eder, ancak bazen üretim ile operasyonunuzun diğer yönleri arasındaki çizgi tamamen net değildir. Yönetim emeği, genellikle çalışan saatlerinden ayrı olarak hesaplanır, ancak montaj hattında görevli personeliniz ve yöneticiniz bir el borç verme konusunda adım atarsa, muhasebecinizin yöneticinizin zamanının bu bölümünü harcaması muhtemel değildir.
Bir restoran, mutfak işçiliğini, satılan malların maliyetinin bir parçası olarak ve ev işçiliğinin sabit maliyetleri olarak değerlendirebilir, çünkü müşterilerin herhangi bir günde kapıya girip girmemesi gerektiğine dair personelinizin olması gerekir. Bununla birlikte, bu ayrım biraz keyfidir çünkü müşteriniz olmasa bile elinizde mutfak personeline ihtiyaç duyuyorsunuz, çünkü akşam yemeklerinin ne zaman geleceğini asla bilemiyorsunuz ve birinin akşam yemeklerini hazırlaması gerekiyor. Buna ek olarak, evin önündeki işçilik, müşterilerin faturasında temsil edilen nihai ürüne katkıda bulunur ve yoğun vardiyalarda yavaş olanlara kıyasla yerde daha fazla insana ihtiyacınız olacaktır.
Gerçekte, doğrudan ve dolaylı maliyetler arasındaki ayrım zaman zaman biraz keyfi olabilir ve hatta muhasebecinizin bordro saatlerinin farklı harcamalarını ve kullanımlarını sıraya koyması için ne kadar zaman ve çaba harcadığı beklenebilir. Bu bilgiyi izlemek için zaman ayırmak kesinlikle size işinizin nasıl yürüdüğü hakkında değerli veriler verir, ancak bu sayıları işlemesi fazladan zaman alır ve sayıların doğruluğu elde edilmesi oldukça zor olabilecek bilgilere bağlıdır. Çalışanlarınızdan farklı iş sorumluluklarına ayrılan zamanları yansıtmak için zaman çizelgelerini doldurmalarını isteyebilirsiniz, ancak bir çalışan aynı saat içinde üretim ve altyapı işlerine dahil olabilir.
Brüt kar marjı yüzdesini tam bir doğrulukla hesaplamak neredeyse imkansız olsa da, sahip olduğunuz kayıt tutma kaynaklarını kullanarak elde edebileceğiniz en iyi bilgileri yansıtan, yine de faydalı ve alakalı rakamlar elde edebilirsiniz. Sınırlarını göz önünde bulundurarak rakamlardan neler yapabileceğinizi öğrenin.
Brüt Marj Sanayi Ortalamaları
Ortalama brüt kar marjı yüzdeleri, bir endüstriden diğerine büyük ölçüde değişebilir. Sektörünüzün ortalamasını bilmek faydalıdır, böylece kendi şirketinizin nasıl karşılaştığını görebilirsiniz. Bununla birlikte, endüstrinizle olumsuz şekilde karşılaştırmanız, mutlaka işinizin başarısızlığa mahkum olduğu anlamına gelmez, özellikle de kira gibi diğer işletme maliyetlerini nispeten düşük tutabiliyorsanız.
Yatırımlar ve varlık yönetimi için ortalama brüt kar marjı yüzde 70'e, restoran endüstrisi için ortalama yüzde 30'a yakındır. Hem mühendislik hem de çiftçilik, nispeten düşük brüt kar marjı yüzdelerine yaklaşık yüzde 11, emlak sektörü ise yüzde 50'ye yakın. Tüm piyasa sektörleri için ortalama yüzde 36,5 civarındadır, ancak finans sektörünü dikkate alırsanız yüzde 33'e yakındır.
Borç verenlere veya yatırımcılara ne zaman yaklaştığınızı bilmek sektörün ortalama brüt kar marjları da önemlidir. Şirketinizin brüt kar marjı, sektör ortalamasından tutarlı bir şekilde yüksekse, iyi bir yatırım fırsatı veya düşük riskli kredi imkanı sağlayacaktır. Brüt kar marjı sektör ortalamasının çok altına düşerse, bir bankacı veya yatırımcının dikkatli olmak için iyi bir nedeni olabilir. Numaralarınızı bilin ve hikayenin tamamını anlatmazlarsa, güçlü yönlerinizi iletmenin başka yollarını bulun. Rakamlar değerli bilgiler verir, ancak işiniz karmaşık bir organizmadır ve bu rakamların tek başına yansıtmadığı potansiyele sahip olabilir.
