İki aşamalı dağıtım sistemleri, ürünleri üreticiden toptancıya, ardından toptancıdan son kullanıcıya son dağıtımın yapıldığı perakendeciye taşır. Birçok sektörde doğrudan dağıtıma yönelik yaygın bir eğilim olsa da, iki aşamalı dağıtımın diğer tedarik zinciri yapılarıyla yeniden yaratılamayan birçok faydası vardır.
Hızlı Artımlı Genişleme
İki aşamalı dağıtımda, yeni dağıtım ağları geliştirmek üreticiye yüklenmez. Toptancılar, etkin perakende dağıtım ağlarının geliştirilmesinde uzmanlaşmış satış ve dağıtım organizasyonlarıdır. Örneğin bir toptancı, belirli bir ürün tipi için Ortabatı boyunca kapsamlı bir perakende dağıtım kanalı geliştirmiş olabilir. Bu tür ürünler yapan üreticiler, tedarik zincirini kendi başlarına geliştirmeye çalışmak yerine, toptancı ile anlaşarak, pazardaki erişimlerini tek bir temas noktasında büyük ölçüde genişletebilirler.
Çevik Piyasa Değişimleri
İki kademeli hızlı, artımlı genişlemeye izin verdiği gibi, çevredeki çevik değişikliklere de izin verir. Örneğin, bir üretici zaten yaptığı bir ürün için yeni bir uygulama bulabilir. Ürünü hafifçe geliştirir ve yeniden paketler, sonra şirket için tamamen yeni olan bir pazara satış yapar. Tarihsel olarak ev geliştirme merkezleri aracılığıyla sattığı bir ürün, tek bir toptan ilişkiyle birlikte, hobi mağazalarına veya otomobil parçaları mağazalarına genişleyebilir.
Ürüne Odaklanın
Modern iktisadın babası olan Adam Smith, "uzmanlaşma ve ticaret" kavramını yazdı. Bu, uzmanlaştığınız şeyler olma eğiliminde olan ve rekabet avantajına sahip olduğunuz alanlara odaklanmaktan daha iyi olduğunuzu söyleyen bir ekonomi teorisidir. Dolayısıyla, uzman bir üretici ve uzman bir tedarik zinciri yönetim şirketi olmak yerine, üretimin eşsiz dünyasına odaklanıp, daha iyi olabilen dağıtım uzmanlarının, verimliliğini arttırmak için kendi yararınıza kullanmasını sağlayabilirsiniz.
Zaman ve Lojistik
Bazen lojistik, düzenli dağıtımdan yanadır, ancak her zaman değil. İnsanların stokta istediği ürünleri düşünün. Sütten üretime somun ve civata gibi donanıma, tüketiciler bir mağazaya girip ihtiyaçlarını hemen yerine getirmek istiyorlar. Bir üreticinin doğrudan dağıtımı varsa, bir karton süt göndermesi gerekir. Bunun yerine, iki katman kullanıyorsa, birden fazla bölgeye bir miktar süt gönderir, bu da yerel mağazalara dağıtılarak birçok perakende ürününün anında talebini kolaylaştırır.
