Büyük organizasyonlarda, iş geliştirme departmanları yaygındır. Genellikle şirket gelirini arttırma, stratejik ortaklıklar kurma ve karlılığı arttırma hedefleri vardır.Bir iş geliştirme bölümündeki insanlar, satış, pazarlama, araştırma ve geliştirme, analitik ve proje yönetimi gibi çeşitli istihdam alanlarına sahiptir. Küçük bir işletmede, bir iş geliştirme departmanı da şirketin büyümesinde önemli bir rol oynayabilir.
İş Geliştirme Amaç Beyanı Geliştirin
İş geliştirme departmanınıza başlamadan önce, yeni operasyon için hedeflerinizi tanımlamanız çok önemlidir. Örneğin, bu departmanın mümkün olan herhangi bir yolla şirket gelirini artırmaya odaklanmasını mı istiyorsunuz yoksa gelecekteki ortaklıklar için yol açabilecek yeni müşterilere imza atmaya özellikle odaklanmaları mı istiyorsunuz? Yüksek, ancak ulaşılabilir ve gerçekçi yeni iş hedefleri belirleyin. Bu şekilde, yeni departmanınızla çalışmak için net bir hedefiniz vardır. Hedefinize ulaşmak için yapmanız gereken temel görevleri belirtin ve bunları nasıl yapacağınızı belirleyin.
İş Geliştirme Rolünü Tanımlayın
Şirketinizde iş geliştirme rolünü kimin üstleneceğini belirleyin. İster tek kişilik bir operasyon olun, isterse 50 kişilik bir takım olun, yeni iş geliştirme görevlerini üstlenecek birini atamanız gerekir. İhtiyacınız olan beceri setine uyan şirkette yeni birini işe alabilir ya da başka birini başka bir departmandan bu işe taşımayı düşünebilirsiniz. İş geliştirme rolünüzün tam zamanlı olması gerekmez. Örneğin, çalışanların görevlerini, zamanlarının yarısının iş geliştirme faaliyetlerine harcanmasını, diğer yarısının ise örneğin pazarlama için harcanmasını düşünebilirsiniz.
Şirketiniz için belirlediğiniz hedeflere ulaşmak için ihtiyaç duyduğunuz bilgi ve becerilere odaklanın. Ayrıca, hedef pazarınızın kim olduğunu ve onlara ulaşmak için ne yapmanız gerektiğini düşünün. Örneğin, el yapımı çocukların oyuncaklarını satıyorsanız, çocukların mallarını satmakta deneyimli olan ve küçük çocukların ebeveynlerine çevrimiçi reklam ve sosyal medya pazarları aracılığıyla nasıl ulaşacağını bilen birini düşünebilirsiniz. Stratejik ortaklıklar kurabilmek için, eşyalarınızı hedef pazarlarında görebilecekleri etkinliklerde sergilemenize yardımcı olmak için benzersiz bir zanaat fuarı sektöründe irtibatta olan birini işe almak isteyebilirsiniz. İş geliştirme rolünün, işinizi büyütmek için ihtiyaç duyacağı belirli becerilere odaklanın.
Gerektiğinde Uzmanlara Yönelik İş Geliştirme Önerileri Alın
Hepsini kendiniz yapmanın kesinlikle yararları var, ancak uzmanlardan yardım istemek için de bir artı var. Becerilerinizi ve çalışanlarınızın becerilerini hesaplayın ve eksik olanı anlayın. Satış ve analitikte bir geçmişiniz varsa ancak pazarlama yönünü bulamıyorsanız, iş geliştirme planlarınızı daha ileriye taşımak için hangi promosyon stratejilerini kullanabileceğinizi anlamak için küçük işletme pazarlama uzmanlarıyla konuşmak isteyebilirsiniz.
