Bir şirketin azalan karlar karşısında yeniden yapılandırılması, finansal gerçeklerle yüzleşmek ve zor kararları denemek isteyen bir zorunluluk gerektiren zorlu, mantıksız bir işlemdir. Sadece kanamayı durdurmanın yanı sıra hastayı gelecek için iyileştirip güçlendirmek için yollar vardır.
Yeniden yapılanmaya yardımcı olmak için geçici bir uzmanı - geçici bir yönetici veya bir danışman olarak - işe almayı düşünün. Bir yabancı genellikle tarafsızlık ve yeni bir bakış açısı getirir.
Sorunların boyutunu analiz edin. Kar resmi sadece rahatsız edici mi yoksa ölümcül derecede hasta mı? Şirketin ana işi hala finansal olarak uygun mudur?
Bir yeniden yapılandırma planı geliştirin ve bunu yönetim kuruluna, yönetime ve çalışanlara sunar. Planın bankacılar ve diğer alacaklılar gibi bazı yabancılara ve belli başlı satıcılara gösterilmesi de önerilebilir.
En baştan başla. Zayıf üst yönetim üyelerini ve yönetim kurulunu değiştirin. Sonra yönetim katmanlarını azaltın. Kar amacı gütmeyen şirketler genellikle orta düzey yöneticilerle şişirilir.
Yeniden yapılandırma maliyetlerini finanse etmek için borçları yeniden yapılandırma veya köprü kredisi alma olasılığını araştırın.
En karlı müşterileri tanımlayın. Bunlar mutlaka en büyük hesaplar değil. Müşteri hizmetleri departmanından az talep gören, nadiren ürün iade eden ve siparişleri tekrarlamak için yalnızca asgari pazarlamaya dikkat eden alıcılara yoğunlaşın.
Daha az kârlı ürün hatlarını kullanın ve daha karlı alanlarda finansal ve çalışan yatırımını artırın. Kâr getirmeyen pazarlardan tamamen geri çekilin.
Yükü azaltmak için bazı tesisleri kapatın. İkili idari fonksiyonları ortadan kaldırmak için bölümleri birleştirmek ve / veya şirketin düşük performans gösteren bölümlerini satmak.
Çalışanları işten çıkarın veya bazı işleri yarı zamanlı olarak azaltın. Bu, yönetimin en acı verici görevlerinden biri olmasına rağmen, kar tablosunu iyileştirmek için genellikle gereklidir.
Dış kaynaklı maliyet hizmetleri. Seçilen hizmetlerin yerine getirilmesi için sabit bir ücret ödemek, kurum içi çalışanlarla ilgili harcamaları azaltabilir.
Daha düşük işçi ücretleri, düşük güç oranları ve / veya özel vergi teşvikleri almak için şirketin bir kısmını veya tamamını başka bir ülkeye (veya ülkeye) taşıyın.
İdari hizmetleri veya teknik uzmanlığı paylaşmak için başka bir şirketle ortaklık kurun.
İşlemleri kolaylaştırmak ve / veya ürünleri geliştirmek için en son teknolojiyi araştırın. Autoresponse sesli posta programları telefonla sorgulama yapabilir. Robotik üretim bileşenleri giderek daha sofistike ve uygun maliyetli hale geliyor.
Kalan çalışanların soru ve kaygılarını ele almak için personel toplantıları planlayın. Yeniden yapılanmanın ardından, şirket yönetiminin yeni prosedürleri ve finansal projeksiyonları açıklaması gerekecektir.
İpuçları
-
Maliyetleri düşürmek için sınırlı sayıda satıcıyla stratejik ittifaklar geliştirin. Destek kaynaklarını daha az karlı alanlardan değiştirerek, yüksek kar potansiyeli olan ürünlerin geliştirilmesini hızlandırın. Müşterilerin sıkça sorulan sorularına (SSS) şirket Web sitesinde cevaplar ekleyin ve şirketin otomatik telefon sistemindeki URL'sine bakın.
