İşletmeler çeşitli nedenlerden dolayı başarısız olurken, işletme sahiplerinin bir şirketi kapatmadan kurtarmak için yapabilecekleri bazı şeyler vardır. ABD Küçük İşletmeler İdaresine göre, küçük işletmelerin yaklaşık yüzde 50'si ilk beş yıl içinde başarısız oluyor. Birçok başarısızlık önlenebilir niteliktedir ve işletme sahiplerinin işleri son dakikada halletmeyi deneyebilecekleri yollar vardır.
En karlı ürünleri pazarlayın. Bu mutlaka en iyi satan ürünler anlamına gelmez. Örneğin, ayda 1000 birim A ürün ve ayda 200 birim B ürün satıyorsanız, Ürün A en çok satan üründür. Bununla birlikte, birim A ürün başına 10 ABD Doları ve birim B için birim başına 300 ABD Doları kazanıyorsanız, A Ürünü için aylık geliriniz 10.000 ABD Doları iken, B Ürünü için 60.000 ABD Doları'dır. Bu üründe satışlara atlamak için.
Ürünlerin ayarlanması gerekip gerekmediğini belirleyin. Anket yapın veya ürünlerinizin iyileştirilmesi gerekip gerekmediğini öğrenmek için müşterilerden referans isteyin. Bir rakip nedeniyle ürünleriniz eski hale gelebilir, birkaç kullanımdan sonra kırılabilir veya artık talep edilmez. Toplanan bilgileri yeni bir sürümle ortaya çıkarmak veya tamamen yeni bir ürün geliştirmek için kullanın.
Maliyetleri azaltmak için iş süreçlerini analiz edin. İşletmenin verimli çalıştığını ve kaynaklarından en iyi şekilde yararlandığını görün. Bu, bir kerede çok fazla stok sipariş etmediğinden, stok tutma ve nakliye maliyetinin optimize edildiğinden ve departmanlar arasındaki iletişimin verimli olduğundan emin olarak yapılabilir.
Satıcılarla sözleşmeleri veya maliyetleri görüşün. Servisleri veya ürünleri için sizden ne talep ettiklerini azaltmak konusunda satıcılarla konuşun. Örneğin, aynı barındırma şirketini, ödeme işlemcisini veya tedarikçiyi birkaç yıldır kullanıyorsanız, gelecekte sizinle çalışmaya devam etmeniz için sizinle bir anlaşma yapabilir. Faturalarınızı tüm satıcılara zamanında ödeyin, böylece sizinle daha fazla çalışmaya istekli olurlar.
Çalışanların performansını değerlendirin. Çalışanların verimli çalışıp çalışmadığını ve işlerini ustalıkla yerine getirip gerçekleştirmediklerini öğrenin. Hiç kimseyi işten çıkarmayı planlamıyor olsanız bile, bu değerlendirmeyi yapmak, belirli çalışanların zayıf yönlerini tanımlayabilir. Onlarla tanışın ve performanslarını iyileştirmek için neler yapılabileceğini öğrenin. Çalışanları feshetmek daha kötü bir senaryo olmalıdır, çünkü konaklayan ve arttırmak yerine üretkenliği azaltanlar için moral ve motivasyona zarar verebilir.
Temel uzmanlık alanlarına geri dön. Bazı işletmeler başarısız olur, çünkü işlerini çok farklı alanlara genişletirler. Örneğin, işletmeniz kamera ekipmanı satmakta başarılı olmuşsa, ancak son yıllarda resim çerçeveleri, seyahat çantaları, evrak çantaları ve diğer ürünler eklediniz, kamera ekipmanı satmaya geri dönün ve bu alandaki uzmanlığınızı tanıtın. Bu, “yağını azaltmanız” ve işinizin orijinal misyon ve değerlerine geri dönmeniz gereken yerdir.
Pazarlama stratejisini gözden geçirin. İşletmeler başarısız olmaya başladığında, pazarlama bütçelerini azaltma eğilimindedir ve yalnızca maliyetlere odaklanırlar. Bu zor bir zaman zarfında işinize daha fazla insan çekmek için pazarlamaya ihtiyaç duyulduğundan bu bir hatadır. İşletmeler, mesajlarını hedef kitleye ulaştırmak için Facebook, Twitter, YouTube ve MySpace gibi sosyal medya sitelerinden yararlanabildiğinden, tüm pazarlama çabalarının paraya mal olması gerekmez. Evdeki video kaydedicinizi çıkarabilir, ofise getirebilir ve çalışanların İnternette viral hale gelip insanları size getirecek mükemmel bir şey bulmasını sağlayabilirsiniz. Bu eğlenceli şey çalışanları bir araya getirebilir ve işgücünüze enerji verebilir; Ayrıca, mesajınızı iletmek için ücretsiz bir pazarlama taktiği.
