İşletmeler gelişiyor ve işler düştü. Şirketler iyi günler geçiriyor ve kötüler. Kötü zamanlar yeterince kötü olduğunda, mal sahibini işi engellemeye zorlayabilir. İşte size ve alıcının her ikisinin de adil bir anlaşma elde etmesini sağlamak için bazı özel hususlar.
İhtiyacınız olacak ürünler
-
İş değerleme uzmanı
-
Komisyoncu
Bir iş için en iyi doları alamayacağını kabul et. Bekleyebileceğiniz en iyi "yangın satış" fiyatıdır. Mücadele eden bir iş için pazarın küçük olduğunu kabul edin. Geri dönüş tecrübesi olan alıcılarla sınırlı olabilirsiniz.
Adil bir piyasa değeri belirlemek için bir danışman veya işletme uzmanı getirin. Duygusal katılım, makul bir fiyat etiketi ile gelme yeteneğinizi kısıtlayabilir. Bölgenizdeki benzer özelliklerin karşılaştırılabilir değerlerini üretin.
İşletmeyi satmak için bir aracı kullanmayı düşünün. Tecrübeli bir broker sizi kendi bulacağınızdan çok daha fazla alıcıyla temasa geçirebilir.
İşletmenizin sorunlarını açıklayın, çünkü iyi hazırlanmış bir alıcı zaten onları ortaya çıkaracaktır. Ancak, iş sahibinin sağlığı gibi iş hayatında yeni bir düşüşün kişisel bir nedeni varsa, bundan emin olun ve açıkça belirtin. İşletmenin sorunları nispeten yeni bir fenomense, düşüşün tutarlı ve uzun vadeli olmasından daha fazla para kazanabilirsiniz. Doğrudan sorulmasanız bile, tamamen yaklaşın. Önemli sorunları ifşa edememek dolandırıcılık için temel olabilir.
İşletmenizle ilgili gerçekleri ve rakamları, potansiyel alıcılara bir zamanlar işletmelerin ne kadar para kazandığını ve tekrar kazanabileceğini göstermek için sunun. Müşteri trafiği miktarı, ortalama işlem tutarı ve haftalık veya aylık makbuzlar tüm yararlı bilgilerdir.
Piyasaya çıkmadan önce bekleyen tüm davaları ve büyük borçları temizleyin. Hiçbir şey bir iş satışını davadan veya büyük borçlardan daha hızlı öldüremez.
İşletmenizin karşılaştığı zorluklar konusunda en ön saflarda yer alarak bir alıcı ile güven oluşturmak. Bu satıcı olarak size inanç inşa edecek.
Sabırlı ol. Durum tespiti yapmak ve işi karlılığa geri döndürmek için bir plan oluşturmak bir alıcıya zaman alabilir.
Varlıkları, ekipman, teknoloji veya mülk gibi işletmeden ayırın. Tüm şirket için bir alıcı bulamazsanız onları satabilir veya lisanslayabilirsiniz. Şirketinizin geliştirdiği lisans teknolojisi, işin kalan varlıklarını elden çıkaramasanız bile, en azından sürekli bir gelir kaynağı sağlayacaktır.
İpuçları
-
İşletmelerdeki fırsatı vurgulamaya çalışın. Olasılıklar - sadece sorun değil, bazı alıcıları etkileyebilir. Dikkatlice bir komisyoncu seçin. Bazıları kötü olasılıkları gösteren bir iş satmak için acele etmeyecek.
Uyarı
Yeniden açılacak birisine satış ümidiyle işi kapatmamaya çalışın. Bir işletme kapandıktan sonra, satılık tek gerçek varlık mülk ve ekipmandır. Sizinki "devam eden bir endişe" değilse, satıştan çok daha az faydalanırsınız.
