Bir işletme randevusu almak, işletmenizin ürün veya hizmetlerini satmanın ilk adımıdır. Kendinizi ve toplantının kendisini her şeyden daha çok satıyorsunuz. İlk randevunuzu planlamak için başka bir şirketi aramak stresli olabilir, ancak yaklaşımınıza uygun şekilde hazırladığınız ve kendinize güvendiğiniz sürece, daha rahat hissedeceksiniz ve deneyim daha sorunsuz olacak.
Açılış konuşmasını hazırla. Bu, randevu için ana satış adımınızdır. Sizi ve şirketinizi tanıtan kısa bir senaryo yazmalı ve neden randevu almak istediğinizi kısaca açıklamalısınız.
Dinleyicinin dikkatini çekecek kelimelerle pozitif bir tonda konuşun. Bu, sunabileceğiniz avantajlardan bahsetmek en iyi şekilde başarılır.
Bir toplantı isteyin. Çeşitli seçenekler sunmak istiyorsunuz. Örneğin, "Gelecek hafta hangi gün iyi olacak?" Başka bir taktik: "Salı veya Perşembe sizin için en iyisi olur mu?" Bu anlaşma kazanma şansını artıracak.
İpuçları
-
Bazen hedeflediğiniz şirketin, sunduğunuz aynı ürünleri veya hizmetleri sağlayan birisine zaten sahip olabilir. Basitçe anladığınızı yanıtlayın, ancak daha iyi bir teklif sunup sunamayacağınızı görmek için hala beş veya 10 dakikanız olsun istiyorum.
Uyarı
Telefondayken, randevuyu almaya odaklanın. Çok fazla bilgi sağlamaktan kaçınmayın. Yüz yüze oluncaya kadar şirketinizdeki tüm detayları saklamak istersiniz.
