Bir iş modeli, bir şirketin ürettiği mal veya hizmetleri, üretim süreçlerini ve şirketin belirlediği hedefleri açıklar. Modelin mutlaka şirket dışı faktörler tarafından da şekillendirilmesi gerekiyor. Dış faktörler, tanımlanmış bir müşteri kitlesini, rakipleri ve müşterilere ulaşmak için pazarlama yaklaşımını içerir.
Potansiyel Müşterileri Belirleme
Mal ve hizmetler bir boşlukta mevcut değildir. Belirli bir nüfusun ihtiyaçlarını karşılamak için tasarlanmıştır. Bu popülasyonun büyüklüğü, kapsamı ve satın alma gücü buna göre işletmenin nasıl çalışması gerektiğini bildirir. Satış sonrası otomotiv aksesuarları üreticisi, örneğin, yılda 150.000 ABD dolarının üzerinde geliri olan hobilere satıyor. Buna göre bir vegan restoranı, yıllık geliri 45.000 ABD Doları veya daha düşük olan yaşam tarzı odaklı bir müşteri kitlesini hedefleyebilir. Benzer şekilde, bir şirketten şirkete, seçtiği endüstrinin sağlığını ölçmesi ve mallarını veya hizmetlerini en yüksek getiriye göre pazarlayacak satıcıları seçmesi gerekir. Müşteri hizmetleri konusunda iyi bir üne sahip perakendecilere satış yapmak mal veya hizmetlerin yararına olmaz.
Rakiplerin Belirlenmesi
Başka bir işletme, şirketinizle aynı mal veya hizmetleri sağlıyorsa, eylemleri siz ayırt etmediğiniz sürece doğrudan iş modelinizi etkiler. Otomotiv satış sonrası şirkette, eğer bir rakip aynı malları% 15 indirim ile fiyatlandırmışsa, iş modeliniz ya yüksek maliyetlerinizi haklı çıkarmanın ya da rekabetçi kalabilmek için fiyatları düşürmenin bir yolunu bulmak zorunda kalacaktır. Örneğin: bir antika radyatörü 297.50 dolara bir işverene (veya B'den B'ye) satabilecek bir üretici, bir antika radyatörü satan bir işçiye 350 dolara fiyatlandırma altyapısını doğrudan tehdit edecektir.
Pazarlama
Pazarlama maliyetleri, genel işletme modelini doğrudan etkileyen harici bir faktördür. Pazarlama harcamaları, rekabetin ne kadar şiddetli olduğuna ve ideal müşteri tabanınızın bulunduğu yere bağlı olarak hızla değişebildiği için, bir iş modeli, çok yıllı bir süre boyunca pazarlama için maksimum miktarı harcamayı planlamalıdır. Yerel bir pazara satıyorsanız, pazarlama bütçenizi yerel medyada ve sözlerinizde yoğunlaştırırsınız. Uluslararası bir pazara satış yapıyorsanız, uluslararası yayınlarda reklam vermek için para harcamanız gerekecektir. Ayrıca, rakipleriniz özel satışlar veya fiyatlar veriyorsa, kampanyalarını eşleştirmeniz gerekir.
