Ürünleriniz için doğru dağıtım kanalını seçmek, işinizin başarısı için çok önemlidir. Arabuluculuk yapanların ne anlama geldiğini öğrenin ve işe başlamadan önce iyi belgelenmiş bir anlaşma edinin. Bir aracı, üretici ile perakendeci arasında bir bağlantı görevi görür. Pazarlama bilgisi, pazarın nabzını hissetme ve pazarlama stratejilerinin uygulanması için satış uzmanlığı ile donatılmıştır.
Lojistik Destek Sağlayın
Aracılar, lojistik destek sağladıkları için, yani malların düzgün ve etkili fiziksel dağıtımını sağlarlar. Nihai müşteriye yakın ve kolayca erişilebilen tesislerde malzemelerin sıralanmasına ve depolanmasına özen gösterirler. Genel olarak, bir işletmenin toplu envanteri daha küçük bölümlere ayrılır ve dağıtım için aracılar arasında dağıtılır. Aracılar ayrıca üretici hizmetlerini kolaylaştırır ve hem satış öncesi hem de satış sonrası müşteri hizmetleri sunar.
İşlem İşlevleri Sağlayın
Aracılar, temaslarını pazar kapsamını etkin bir şekilde etkinleştirmek için kullanabilirler. Bu hem üretici hem de son kullanıcı için uygundur. Aracılar genellikle pazarlama ve satış faaliyetleri yürütür ve ayrıca üretici ile perakendeci arasındaki alıcı ve satıcı ilişkilerini kurmaktan ve geliştirmekten sorumludur. Aracılar, çekici promosyon teklifleri ve ürün teşhirleri gibi çeşitli ikna edici tekniklere başvurarak satışları artırır. Ayrıca üreticiye müşterinin geri bildirimlerini sağlarlar, böylece gerekirse değişiklik yapabilir.
Yük Paylaşımı, Maliyet ve Zaman Tasarrufu
Aracılar, depoya bakmak, stok yönetimi, stratejik konumlarda satış ofisleri kurmak ve ek hizmetler (ve bunlarla ilgili maliyetleri) gibi birçok üretici sorumluluğunu paylaşabilir. Ayrıca, ürünlerin tanıtımında ortaya çıkan maliyetleri paylaşırlar ve müşterilere kolay ödemeler gibi finansal programlar sunarlar. Aracılar, tüm süreci yönetmeye çalışan üreticilere göre çok daha düşük maliyetlerle çalışırlar. Teslim süresi, aracıların uzmanlığı ve tecrübesi nedeniyle de zaman kazanır.
Gelir ve İletişim Kontrolünü Olumsuz Etkiler
Aracılar, üreticinin ürünlerini müşterilere satarak kar ederler. Genellikle, ürünleri müşterilere satmadan önce fiyatlarını işaretlerler. Aracıların katılımı olmasaydı, üretici, ürünleri daha yüksek oranlarda satarak daha fazla getiri elde etmiş olacaktı. Dağıtım zinciri uzadıkça, bir üretici bazen işlem üzerindeki kontrolünü kaybeder. Aracı, bilgileri çarpıtabilir ve satışları arttırmak için ürünün faydalarını abartmaya başvurabilir.
Ürünler Sidelined
Bir aracı, aracılarını ürünlerini görmezden geldiğinde ve rakiplerinin daha iyi getiri ve teşvik sağlayan ürünlerini tanıttıklarında çaresizdir. Teslimattaki gecikmeler ürün önemini olumsuz etkileyebilir ve satış rakamlarını düşürebilir. Bir işletmenin başarısı büyük ölçüde aracı kuruluşlarının işbirliğine, bilgisine ve coşkusuna bağlıdır. Aracıların belirli bir ürüne ilgisini kaybettiği an, o ürün mahkum olur.
