Hiç kimse işinizi sizden daha iyi tanımıyor, ancak şirketinizin gelecekteki performansını tahmin etmek söz konusu olduğunda bu iki ucu keskin bir kılıç olabilir. Pazar hakkındaki kişisel bilgilerinize güvenerek, müşterileriniz ve çalışanlarınızın yetenekleri aşırı iyimser tahminlere yol açabilir. Gelirleri ve giderleri tahmin etmek için bazı nicel yöntemler eklemek, daha objektif bir tablo hazırlamanıza yardımcı olabilir.
Kantitatif Tahmin Teknikleri
Kantitatif tahmin yöntemleri, uzmanlıktan çok sayılara dayanır. Niteliksel tahminler, tedarikçiler ve müşteriler gibi dış paydaşlardan sezgi, deneyim ve geri bildirimi içeren projeksiyonlara dayanmaktadır. Kantitatif tahmin ile küçük bir işletme, son üç yılda gelirlerine bakabilir ve mevsimsel kalıpları tespit etmek için sayılarına çeyreklik bakabilir. Kantitatif tahmin, rakamları son verilere daha fazla ağırlık vermekbir şirketin daha iyi tahminler verebilecek trendleri tespit etmesine izin vermek.
Adresler ve Tarih Saygıları
Küçük işletme sahipleri, geçmiş performansları bir anormallik olarak görmeye ya da artık devam etmeyecek öznel bir faktöre bağlamaya özendirilmiş olabilir. Objektif, ölçülebilir geçmiş verilerini kullanarak, son tahminlerinizi oluştururken geçmişinize dayanan satış, gelir veya gider projeksiyonlarını tek bir araç olarak oluşturabilirsiniz. Bu, olması durumunda nasıl hitap edeceğinizi planlamanıza izin veren en kötü durum senaryosunu sunabilir.
Şişirilmiş Tahminleri Ortadan Kaldırır veya Düşürür
Nicel tahmin araçları eklemek yardımcı olur öfke coşkusu veya düzensiz sahte sayılar Çalışanlardan performans alanları için pozitif rakamlar göstermediği için endişeli. Müşterilerden, tedarikçilerden ve kilit yöneticilerinizden toplanan tutarlı, öznel bilgilerle donanmış olsa bile, nicel verilerle temasa geçmez veya dengelemezseniz, bu nitel araştırmaya çok fazla güvenebilirsiniz.
Desenleri bulur
Verileri bilgisayar programlarına koyduğunuzda, bir Excel elektronik tablosu kadar basit bir şey olsa bile, daha doğru projeksiyonlar yapmanıza yardımcı olacak desenler bulabilirsiniz. Gider ve gelir verilerini tarihe, şirketinizin alanlarına, müşterinize veya satıcınıza göre analiz edebilirsiniz. Örneğin, en iyi ürününüzden yapılan satışların geçen yıl yükseldiğini, ancak önceki yıllardaki kadar olmadığını görebilirsiniz. Bu, pazarınızı doymuş olduğunun ve gelecek yıl bu ürünün satışının artmasını beklememesi gerektiğinin bir işareti olabilir. Yeni bir makine ekledikten sonra geçen ay boyunca üretim maliyetinizin düşeceğini tahmin ederek tahminlerinizde bu rakamlara daha fazla ağırlık vermenizi sağlayabilirsiniz.
Dış Paydaşları Çekilmek İçin Daha İyi
Borç almak, yatırımcı bulmak, kredi almak, bir ortak eklemek veya işinizi satmak istiyorsanız, Sayılarınız ne kadar objektif olursa, ihtiyacınız olanı elde etme olasılığınız o kadar yüksek olur. Verilere dayalı olarak çok sayıda rakam gösterirseniz, potansiyel ortaklar “müşterilerimizi araştırdık” veya “satış temsilcilerimizin tahminleri” veya “bizim satış temsillerimizi temel alarak” gibi gerekçelerle beklentilerinizi daha rahat hissedecektir. deneyim bize bunu söylüyor. ”
