Bir pazarlama stratejisi, ürün geliştirme, tanıtım, dağıtım ve fiyatlandırma yaklaşımı gibi pazarlama konularını içeren yazılı bir plandır; şirketinizin pazarlama hedeflerini tanımlar; ve bu hedeflere nasıl ulaşacağınızı açıklar. Pazarlama stratejileri, şirketinizin ve rakiplerinizin güçlü ve zayıf yanlarını tanımlamanıza yardımcı olabilir, böylece pazarlama taktiklerini nereye odaklayacağınızı bilirsiniz. Belgeyi yazarken dahil etmeniz gereken bir pazarlama stratejisinin birkaç önemli bileşeni vardır.
Amaçlar ve hedefler
Pazarlama stratejisi, pazarlama hedeflerinize ulaşmanın yollarını bulmak anlamına geldiğinden, stratejinizin en önemli kısımlarından biri hedefler ve hedefler bölümüdür. Pazarlama hedeflerinizi yazınız, böylece S.M.A.R.T. Bu, “spesifik” olmaları gerektiği anlamına gelir çünkü özlü hedeflerin genel hedeflerden daha büyük başarı şansına sahip olmaları; “ölçülebilir”, yani ilerlemenizi ölçmek için kriterler oluşturduğunuzu; “ulaşılabilir”, böylece sizin için en önemli hedeflere odaklanırsınız; “gerçekçi”, yani çok yüce ve ulaşılmaz olmadıkları anlamına gelir; ve "somut", yani hedeflerinizi duyularınızla deneyimleyebilirsiniz.
Pazarlama karması
"Pazarlama karması" aynı zamanda pazarlamanın "dört Ps'si" olarak da adlandırılır: fiyat, yer, ürün ve tanıtım. Bu, pazarlama stratejinizin ürün veya hizmet teklifinizi ayrıntılı olarak tanımlaması, ne kadar ücret alacağınızla ilgili fiyatlandırma stratejisini belirtmesi, ürün veya hizmetlerinizi ürettiğiniz ve dağıttığınız yeri açıklamak ve şirketiniz için tanıtım stratejilerini belirlemek anlamına gelir.
Rekabet Analizi
Bir pazarlama stratejisi aynı zamanda rekabet avantajı bulmak için ürününüzü rakiplerinizin ürünleri ile karşılaştırmak anlamına gelir. Rekabetçi bir analiz yaparak işiniz için pazar fırsatlarını inceleyin. Her yarışmacının bir listesini yapın ve adresleri, toplam çalışan sayısını, satış rakamlarını, hedef piyasayı, pazar payını, avantajları ve dezavantajları içerir. Ardından, şirketinizin kendisini bu rakiplerin her birine karşı rekabetçi bir avantaj geliştirmek ve sürdürmek için nasıl konumlandıracağını belirleyin.
Pazarlama Stratejileri ve Taktikleri
Pazarlama stratejisi ayrıca, ürününüzü pazarda konumlandırmak için kullanacağınız belirli pazarlama ortamlarını tanımlamak anlamına gelir. Pazarlama stratejiniz hedef pazarınıza bağlı olacaktır. Örneğin, çevrimiçi ortamda önemli miktarda zaman geçiren genç yetişkinleri hedefliyorsanız, İnternet tabanlı bir pazarlama stratejisi kullanın. Ardından, e-posta pazarlaması, sosyal ağ pazarlaması ve arama motoru reklamcılığı gibi bu stratejiyle çakışan birkaç taktik seçin.
