Pazarlama başarısı, iyi bir pazarlama planından doğar. Yapabildiğiniz kadar zanaat yapın ve ardından gerekli ayarları yapın. Piyasalar geliştikçe, yeni teknolojiler geliştiğinde veya müşteriler işsiz kaldıkça iş koşulları hızla değişebilir. Dikkatlice tasarlanmış planınız, konturlar ortaya çıksa bile güvenilir bir yol haritası görevi görecektir.
Pazarlanabilir bir ürününüz olup olmadığını değerlendirin. Bu konuda benzersiz olan ne? Müşterinizin kim olduğunu biliyor musunuz ve ürününüzün istek ve ihtiyaçlarını karşılayacağından emin misiniz?
Bir pazarlama planının, gelecek yılın müşterileri belirleme ve onlarla etkin bir şekilde iletişim kurma çabaları için, tahsis edilmiş bütçe dahil net ve spesifik bir strateji oluşturması gerektiğini kabul edin. Hazırlanması için harcanan saatler gelecek aylarda kayda değer zaman kaybını önleyecektir.
Mevcut ürünlere ve hedef pazarların listelerine ilişkin finansal raporlar ve satış raporları ile müşteriler ve rakipler hakkında bilgiler dahil olmak üzere arka plan verilerini toplayın. Mevcut müşterileri araştırın ve ulaşmak istediğiniz müşteriler üzerinde pazar araştırması toplayın.
Genel hedeflerinizi olabildiğince tamamen anlatın. Somut ve ölçülebilir hedefler belirleyin. Kendi şovunuzu yönetmiyorsanız, iş arkadaşlarınızla belirli taktikler hakkında beyin fırtınası yapmadan önce, üst düzey yönetimden bu hedeflere ilişkin bir onay belgesi alın. Küçük bir başlangıç yapıyor olsanız bile, güvenilir danışmanlarla beyin fırtınası yapmanın değerini azaltmayın.
Bir finansal bütçe ayarlayın. Yeni bir müşteri kazanmak için gereken yatırım gibi büyük rakamları daha belirgin olanlara ayırın.Büyük şirketler, öngörülen harcamaları, satışların yüzdesi olarak pazarlama dolarlarına ilişkin ortalamalar ile karşılaştırmalıdır.
Şirket içi kaynakları tahsis edin. Hangi etkinliklerin dış kaynaklı olması gerektiğini belirleyin - belki de Web sitesi tasarımı, doğrudan posta kampanyaları veya fuar kurulumları.
Planın önemli bölümlerini göstermek için gereken tüm grafikleri ve çizelgeleri oluşturun. Bkz. 207 Sunum Becerilerinizi Lehçe.
Belirlenen yeni müşteriler, rezervasyonu yapılan siparişler ve elde edilen maliyet kontrolleri dahil olmak üzere belirli hedeflere ulaşmak için zaman çizelgeleri içeren bir değerlendirme kılavuzuyla sonuçlandırın. Bir yıl içinde nelerin başarılması gerektiğini vurgulayın, ancak yol boyunca sonuçları izlemek için kısa vadeli kriterler ekleyin. İlerlemeyi değerlendirmek için bir toplantı takvimi oluşturun.
Yönetici genel bakışını yazın. Bu, bitmiş planınızdaki ilk bölüm olmasına rağmen, aslında bir özeti olduğu gibi yazdığınız son bölüm. Madde imli listeleri ve kısa cümleler kullanarak planınızın ana noktalarını kısaca belirtin. Tek bir sayfa ile sınırlandırın, ancak en önemli finansal numaraları ekleyin.
İpuçları
-
Planın hazırlanmasının son oturumları için saha dışına çıkın. Telefonları çalmaktan, e-posta iletilerinden ve yarışan toplantılardan uzaklaşmak, yaratıcı düşünce için size daha fazla zaman verecektir. Hem gerçek hem de potansiyel olarak ürününüz ve pazarlarınız için SWOT ve ZARAR faktörlerini tanımlayın. Kısaltmalar pazarlama konuşmasında bolca bulunur, ancak bu ikisi aslında araştırılacak önemli alanları hatırlamakta yardımcı olurlar: SWOT Güçlü, Zayıf Yönler, Fırsatlar ve Tehditler; Siyasi, Ekonomik, Sosyal ve Teknoloji faktörleri için zararlı. Pazarlama hedeflerini belirlemede niceliğe göre kaliteye odaklanın. Şirketinizin Web sitesini iyileştirme, yeni bir hedef pazar belirleme veya tutulan müşteri yüzdesini artırma gibi üç hedefe ulaşmak, dokuz veya on yeni dönüm noktasına ulaşmak için başarısız girişimlerde çok ince kaynaklar yaymaktan çok daha iyidir. Planınızın ana noktalarını şirket genelinde paylaşın. Tüm çalışanlar pazarlama departmanının vizyon ve hedeflerinin farkında olmalıdır. Şirketiniz küçük olsa bile, pazarlama hedeflerini açıkça tanımlamanız yararlı olacaktır.
