Etkili bir mülk yönetimi işi yürütmek için, nasıl pazarlık yapılacağını ve kapanacağını bilmeniz, çeşitli hizmetler ve diğer birçok beceri türü için diğer emlak satıcılarıyla ortak olmanız gerekir. Bununla birlikte, hizmetlerinizi potansiyel müşterilere pazarlamanın önemini de anlamanız gerekir. Güçlü bir pazarlama planına sahip olmak, satış hedeflerinize ve hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilir ve gelecekte başarılı bir işletme kurmanıza yardımcı olabilir.
Yürütme özeti olarak bilinen pazarlama planının açılış bölümünü yazın. İşletmenizin doğasını ve daireler, kınamak, evler veya ticari gayrimenkul gibi hizmet verdiğiniz mülk türlerini tanımlayın. Şirketinizin misyonunu belirtin ve gelecek yıl için emlak mülk yönetimi işinizi geliştirmek için amaç ve hedeflerinizi belirtin.
Pazarlama planınızın durumsal bir analizini yapın. Bulunduğunuz yer, hedef pazar ve şirketinizin karşılaştığı temel sorunlar ve zorluklarla ilgili bilgileri ekleyin. Örneğin, emlak mülk yönetim şirketiniz ticari gayrimenkul kiralamak isteyen üst düzey işletmeleri hedefleyebilir. Emlak piyasası eğilimleri ve mülk yönetimi işinizi etkileyen ekonomik güçler gibi pazarlama planındaki ortak zorlukları vurgulayın. Güçlü, zayıf yönleri, fırsatları ve tehditleri tanımlayan şirketinizin SWOT analizini ekleyin.
Rekabetçi bir analizi tamamlayın. Tüm rakiplerinizi gayrimenkul emlak yönetimi işinize tanıtın. Doğrudan rakip pazar payının dökümünü sağlayın ve varsa kar ve hisse senedi performansı gibi finansal verileri de dahil edin. Rakiplerinizin emlak hizmetlerini tanıtmak için pazarlama stratejilerini ve taktiklerini araştırın ve bunları bu bölüme dahil edin.
Pazarlama stratejinizi geliştirin. İş hedeflerinize ulaşmak için bir plan ekleyin. İşletmenizi oluşturmak için kullanabileceğiniz taktikler şunlardır: müşterilerinize emlak piyasası güncellemeleri sağlayan bir e-posta bülteni; satılık veya kiralık mülklerinizi görüntülemek için bir web sitesi; hizmet tekliflerinizi tanıtmak için ağ etkinlikleri; ve emlak hizmetlerinizle hedeflediğiniz potansiyel müşterilere gönderebileceğiniz doğrudan posta.
Bir bütçeye karar verin. Önceki adımda belirlediğiniz stratejilerin ve taktiklerin her birini ana hatlarıyla belirtin ve bunların her birini uygulamanın ne kadara mal olacağını tahmin edin. Tahmini yatırım getirisini de dahil edin.
Aksiyon kalemlerine ve bir zaman çizelgesine karar verin. Amaçlarınızı ve hedeflerinizi gerçekleştirmek için kısa vadede atmayı planladığınız sonraki adımlar olan birkaç "eylem maddesi" ekleyin. Her bir eylem öğesi için bir zaman çizelgesi ekleyin ve hedeflerinize ulaşmak için uzun vadeli planlarınızı ana hatlarıyla belirtin.
