Zararlılarla mücadele işlerinde veya diğer herhangi bir iş hizmetinde fiyatlandırma stratejileri bir sanattır. Doğru yapın, işiniz sebat eder ve finansal olarak büyümenize yardımcı olur. Yanlış yapın - toplam maliyetleri değerlendirmemek veya sağlıklı bir kar marjı eklemek gibi - ve sizi mahvedecektir. Washington Üniversitesi İşletme ve Kamu Yönetimi Fakültesi doçenti Charles Toftoy'a göre, haşere kontrol hizmetinizi nasıl fiyatlandıracağınızı bilmek, hizmetinizin algılanan değerine müşterinin bakış açısından bağlıdır. Küçük işletmelere, benzer büyüklükteki işletmeler için karşılaştırılabilir fiyatlar koymalarını ve istisnai hizmetle daha büyük rakipleri geride bırakmalarını önerir.
Haşere Kontrolü İşleri Nasıl Fiyatlandırılır
Ortalama bir fiyat almak için en az beş şirketle iletişim kurarak rakiplerinizin benzer işler için ne ücret aldığını öğrenin. Bu bilgiyi rakip web sitelerinden, telefon görüşmelerinden ve hizmetlerini kullanan arkadaşlardan veya komşulardan görüşmelerden alabilirsiniz.
Her iş için, malzeme ve işçilik dahil olmak üzere doğrudan maliyetlerinizi hesaplayın. Spreyler genellikle galon, tüp veya teneke tozlar tarafından tozlanır ve ünite tarafından yemlenir ve tutulur. 1,500 metrekarelik bir evde karıncaları tedavi etmek için ne kadar kimyasal ihtiyacınız olduğunu bilmelisiniz. Bordro vergileri, sosyal haklar ve sigorta masrafları için eklenmiş bir yüzde ile zamanınız için harcadığınız saatlik ücreti ekleyin.
Genel giderlerinize kira, işletme vergileri, gaz kilometre ve otomatik sigorta gibi bir yüzde ekleyin. Küçük İşletmelerin karlılık için fiyatlandırma ürünleri ve hizmetleri hakkındaki el kitabına göre, birçok işletme hizmetlerini fiyatlandırırken bu maliyetleri göz ardı etmektedir.
Maliyetlerinizi topladıktan sonra karınızı belirleyin. Toftoy ve diğer uzmanlar, sektörünüzdeki küçük ve orta ölçekli işletmeler için kar amacı belirleme amaçlı yıllık açıklama çalışmaları aramanızı önerir. Haşere kontrolündeki kar marjı yüzde 8 ila 10 arasında seyrediyorsa ve hizmet fiyatınız yüzde 6'da kalıyorsa, fiyatlarınızı yükseltmenin zamanı gelmiştir.
Fiyatınıza nasıl dayanacağınıza karar verin. Pek çok haşere kontrol şirketi, işten veya hizmet türünden ücret almaktadır. Örneğin, yatak böcek işleri için işlem daha fazla emek yoğundur (bazen üç ila dört servis gerektirir) ve örümcekler için bir defalık püskürtme işlemine kıyasla daha fazla malzeme gerektirir. Şirketler ayrıca hizmet türüne göre ücretlendirilecektir. Müşteriniz yıllık bir anlaşma imzalarsa, bir seferlik bir hizmet için başlangıç ücretini düşürmeyi teklif edin.
Karıncalar, hamamböceği, sıçanlar veya 1.500 metrekarelik bir ev için pirelerin tedavi maliyetini tahmin etmek gibi tipik haşere kontrol işleri için bazı fiyat teklifleri alıştırmaları yapın. Kısa gelirseniz, malzeme ve işçilik maliyetlerinizi yeniden değerlendirin, kar marjı ekleyin, ardından fiyatınızı sıfırlayın.
İpuçları
-
Yalnızca fiyat konusunda rekabet etme eğilimine direnin. Daha büyük haşere kontrol şirketleri satış hacminde fiyatları düşürebilir ve kar marjlarını artırabilirler, ancak bu aynı strateji daha küçük bir şirketi de maddi olarak mahvedebilir. CA, Sacramento'daki Outback Pest Kontrol Hizmetlerinin sahibi olan LeRoy Clark, kişisel hizmet gibi diğer nitelikler için rekabet etmenizi önerir.
