Küçük işletme sahipleri, belirli bir avantaj isteyen bir müşteriyi hedefleyerek daha küçük bir niş pazara satış yaparak büyük şirketlerle daha iyi rekabet edebilir. Pazarın hangi segmentinin en iyi potansiyeli sunduğunu bulmak için, ideal alıcılarınız için ürün, fiyat, dağıtım ve tanıtım stratejilerini belirlemek üzere bir hedef pazar analizi yapabilirsiniz.
Pazar Alanınızı Bölümlendirin
Bir pazarın bölümlendirilmesi, sadece yaş veya cinsiyet gibi demografik bir özellik yerine, benzer bir ihtiyacı paylaşan belirli bir insan grubuna hitap edecek şekilde bir ürün veya hizmet yaratıp satmayı ifade eder. Örneğin, kıyafet satarsanız, pazarınızı yalnızca kadınların giysilerini satarak bölümlere ayırabilirsiniz, ancak tüm kadınların aynı kıyafet gereksinimlerine sahip olmaması gerekir. Bütçeli kadınların tek kullanımlık geliri yüksek olan kadınlardan farklı ihtiyaçları var. Evde oturan annelerin, çalışan kadınlardan farklı gardırop ihtiyaçları vardır. Yaşlı evli kadınlar kolej kadınlarından farklı giyinirler. Bir piyasayı bölümlere ayırmak, bazen daha geniş demografik özelliklerle aynı hizada olan belirli gruplara ihtiyaçlarına göre bakılmasını gerektirir. Etkili bir hedef pazar analizinin bir örneği, bir makro pazar segmentini analiz etmekle başlayan, daha sonra derinlemesine inceleyen ve o segmentteki grupları inceleyen bir örnektir.
Rekabetinizi Araştırın
Hedef pazar analizine bir örnek, rekabet verileriyle başlar.Eğer yeni bir işletme iseniz, rekabetinizi araştırmak, rakiplerinizin en iyi pazar segmenti olarak bulduklarını belirlemenize yardımcı olabilir. Birkaç büyük kutu perakendecisinin bulunduğu bir alanda iş yapabilirsiniz ancak özel mağazalar yoktur. Bu, çok az veya hiç rekabetsiz bir niş oluşturmanıza izin verir. Ayrıca, rakiplerinizin hangi fiyat puanlarına sahip olduğunu, nerede sattıklarını ve belirli hedef pazarlara ulaşmak için hangi pazarlama yöntemlerini kullandıklarını araştırın.
Demografi düşünün
Demografi, tüketici veya işletme alıcılarının paylaştığı özelliklerdir. Bunlar yaş, ırk, cinsiyet, eğitim düzeyi, medeni durum, gelir veya ebeveyn durumu gibi kişisel demografik bilgileri içerebilir. İşletmeler arası şirketler, yıllık satışları, çalışan sayısı, coğrafi konumu ve sektörüne göre şirketlerin demografik özelliklerine bakar. Demografiye dayalı hedef pazar analizine bir örnek, nüfus sayımı verilerini, endüstri ve akademik araştırmaları ve potansiyel müşteri gruplarını belirlemek için tescilli anketleri kullanan bir örnek.
Nişunu Yarat
Bir hedef pazar analizi, size benzersiz satış özelliklerinizi oluşturmak, hangi ürünü veya hizmet sunacağınızı seçmek, fiyatınızı belirlemek, dağıtım kanallarınızı seçmek ve pazarlama mesajlarınızı nasıl ileteceğinizi belirlemek için kullanabileceğiniz bilgileri sağlamalıdır.. Örneğin, yerel bir restoran pazarının analizi, en iyi potansiyel müşterinin, nüfus sayımı verilerine dayanarak bütçe bilincine sahip bir kıdemli olduğunu belirleyebilir. Bölgedeki restoranların çoğu zaten bütçeye duyarlı yaşlılara hizmet veriyorsa, bir restoran sahibi, daha fazla harcanabilir geliri olmayan çocuğu olmayan lüks bekarlar ve çiftleri hedef alan yerel bir yemek sahnesinin daha küçük bir parçasını seçmeye karar verebilir. Hedef pazar analizi, bölgede bu sakinlerin daha azının bulunduğunu gösterebilir, ancak onlara hizmet veren bir restoranın, yüksek gelir ve kar elde etmek için daha yüksek fiyatlı yemekler sunan yeterli işletme alacağını gösterebilir.
