Bir satış bütçesi, belli bir süre için (genellikle bir ay veya çeyrek) satış hacmi ve gelirinin ileriye dönük bir finansal planıdır. Temel bileşenleri, satılması öngörülen birim sayısı, birim başına satış fiyatı ve toplam satışlardır. Satış bütçesi, diğer işletme bütçelerinin yanı sıra, ihtiyaç duyulan süreç iyileştirmelerini ve fiyat artışlarını belirlemek için bir temel oluşturur.
Üretim Bütçesi Temelleri
Tahmini satış hacmi, bir şirketin doğrudan işçilik ve malzemelerin tahsis edilmesini planlamasına yardımcı olur. Yöneticiler, çalışanların düzenli çalışma zamanlarını, fazla mesai ve tatil izinlerini planlayabilir. Satın alma yöneticileri doğru miktarda ham madde planlayabilirler; bu da üretim gecikmelerini önlemek için yeterlidir, ancak şirketin israfı veya süresi geçmiş bir malzeme ile birlikte kalacak kadar fazla değildir.
Genel Gider ve İdari Bütçe Temelleri
Genel giderler ve idari giderler genellikle havayolları için yakıt veya ofis bazlı şirketler için elektrik gibi değişken bileşenlere sahiptir. Bu giderler çok sayıda faktöre ve etkiye bağlıdır, ancak sağlıklı bir satış bütçesi bir kuruluşun bu değişken giderleri ne kadar kontrol edebileceği ve bu giderler için ne kadar tahsis edebileceği konusunda yön verir.
Gerçek Sonuçlar İçin Kıyaslama
Etkili bir satış bütçesi, fiili satış hacmini belirli bir dönem için geliri ile karşılaştırmak için kullanılır. Sonuç, işareti kaçırdığını tahmin eden organizasyonu bilgilendirir ve gelecekteki satış bütçelerini yazarken doğruluğunu arttırmasına yardımcı olur.
Birim Fiyat Artışı ve İş Kampanyaları İçin Temel
Satış bütçesi, fiyat artışlarının nasıl yönetileceği ve ne zaman pazarlama kampanyaları ve promosyonları gerçekleştirileceği hakkında da fikir verebilir. Bir ürüne olan talebin artması, yönetimin satış bütçesini inceledikten ve analiz ettikten sonra fiyat artışı için bir fırsat olabilir.
