Marjinal analiz, yönetsel sorunları ve karar vermeyi vurgulamak için faydalıdır. Bir şirket iş modellerini değerlendirmek için marjinal analiz yapabilir. Yönetim, faaliyet kar marjlarını izlemek ve performansın ne olduğunu görmek için marjinal analizi kullanabilir. Şirketler, hatta satışları belirlemek için marjinal analizleri kullanabilir. Marjinal analiz, şirketlerin performansı iyileştirme konusunda kararlar almak için kullanması için iyi bir araçtır.
Faaliyet Kar Marjı
Faaliyet karı analizi, en temel analiz ve karar verme araçlarından biridir. Bir şirket, bir iş modelini değerlendirmek için kar marjı analizini kullanabilir. Faaliyet karı, satışlardan elde edilen malların maliyetinin düşülmesi ve sonucu satışlara bölünmesi ile hesaplanır. Bir şirket işletme modelinin işletme kar marjındaki eğilimlerden temel olarak sağlam olup olmadığına karar verebilir. Faaliyet kar marjları zaman içinde düşüyorsa, firma satışları artırmaya, fiyatları arttırmaya veya satılan malların maliyetini azaltmaya odaklanmalıdır.
Katkı Marjı ve Arası Eşitlik
Marjinal analiz, hatta satışları hesaplamak için kullanışlıdır. Zayıflama noktasında karlar sıfırdır. Yönetim, parçalanmak üzere satılan birimlerin sayısını ve daha sonra farklı birim satışlarında hangi karların olacağını belirleyebilir. Hasarsız birimler, toplam sabit maliyetlerin birim katkı payına bölünmesi ile hesaplanır. Örneğin, eğer bir bar bira sattıysa, toplam sabit maliyeti 10.000 ABD Doları, katkı payı 2 ABD Doları (birim başına 3 ABD doları eksi 1 ABD doları değişken maliyet), çubuğun kırılması için satması gereken bira miktarının 10,000 ABD Doları olacağını 2 ABD Doları = 5.000 bira.
Net Marj
Şirketler, performanslarını yıldan yıla ve meslektaşlarına karşı kıyaslama amacıyla net marjları analiz edebilir. Net marj, net gelirin satışlara bölünmesiyle bulunur. Yöneticiler, şirketin net marjının büyüyüp büyüyüp küçülmediğini veya sabit kaldığını inceleyebilir. Örneğin, bir şirket satışların artması sırasında firmanın net marjının düşmekte olduğu eğilimini fark ederse, yöneticiler bu bilgileri strateji değişikliklerine karar vermek için kullanabilir. Şirket, daha fazla analize dayalı olarak fiyatları artırmaya veya verimliliği arttırmaya karar verebilir.
Ipuçları ve Püf noktaları
Marjinal analiz, işletme kararlarını yönlendirmek için iyi bir ilk adımdır. Kötü marjlar, yönetim odağını yoğunlaştırmak için alanlar için kırmızı bayraklar gibi davranabilir. Yöneticiler, zayıf marjları incelemeli, daha sonra marjların en önemli performans sürücülerini belirlemek için daha ayrıntılı incelemelidir. Şirketler sınırlı kaynakları ve insan gücü var ve bu nedenle performans sürücüleri sırada yer almalıdır. Hangi sürücünün en yüksek marjları iyileştirebileceğini belirleyerek bir şirket neye odaklanacağına karar verebilir. Güçlü bir marj aynı zamanda yöneticilerin başarısını ölçmek için kullanmaları için bir kriter veya hedef olarak da işlev görebilir.
