Ticari pazarlamanın amacı, müşteri tabanınızla ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almalarını teşvik eden olumlu bir şekilde bağlantı kurmak ve iletişim kurmaktır. İşletmeler, internet, televizyon, radyo ve dergi ve gazete basım kampanyalarında reklam vererek müşterilerine ulaşmaktadır. Bazen bir ödül veya ürün vererek müşterileri çekmek için promosyonlar kullanırlar. İşletmeler, hedef kitlelerine ulaşmak için sıklıkla kullandıkları güçlü bir yaratıcı strateji, tüketicinin ihtiyaçlarına, isteklerine veya isteklerine hitap eden bir tema etrafında merkezli bir pazarlama kampanyası geliştirmekle başlar.
Ekonomik Yapmak
Tüm endüstrilerde ve özellikle zorlu ekonomik zamanlarda tüketiciler fiyatları önemser. Ürününüzün uygun fiyatının pazarlanmasının, hedef pazardan olumlu şekilde dikkat çekme şansının yüksek olması şaşırtıcı değildir. Ancak satın alınabilirlik teması her koşulda işe yaramaz. Lüks mallar piyasasında rekabet ediyorsanız, ürününüzü uygun fiyatlı bir şekilde tanıtmak, aslında yüksek fiyatların ima ettiği durum için ürün satın alan tüketicileri yabancılaştırabilir.
Münhasırlık Kampanyası
Münhasırlık teması, tüketicilerin özel bir kulübe ait olma isteklerine hitap ediyor. Münhasırlık, benzer düşünen insanlarla benzer - ve daha iyi düşünülmüş - zevkleri olan insanlara hitap ediyor. Münhasırlık temasıyla pazarlayan şirketler, en azından kısa vadede, aslanın pazar payını almayı beklemiyorlar. Özel temalı bir pazarlama kampanyasının gerçek başarısı, tüketici sayısı çok önemli insan kalabalığının ötesinde kritik bir kitleye ulaştığında kendini ortaya koyuyor. Kendine özgü, özel bir kitleye pazarlamanın dezavantajları vardır. Kendilerini diğerlerinden daha iyi biçimlendiren markalar, mallarınızı veya hizmetlerinizi züppe ile ilişkilendiren kitlelerin öfkesine maruz kalabilir.
Eylem çağrısı
Aciliyet temasını gördünüz: Bunu şimdi satın almalısınız, çünkü son sürmeyecek. Bu zamana duyarlı bağlamda çok fazla pazarlama gerçekleşiyor. Şükran Günü'nden sonraki gün - Kara Cuma olarak bilinir - yıllık pazarlama ve alışveriş çılgınlığına ilham verir. Sevgililer Günü ve Anneler Günü gibi diğer tatiller, tüketicilere benzer acil çağrıları harekete geçirir. Genellikle, acil durum teması, özel satışların reklamını yaparak satın alınabilirlik teması ile ilgilidir. Savvy pazarlamacıları, tüketicilere ürün satın alma ya da en azından marka bilincini oluşturma konusunda ilham vermek için birçok etkinlik türünü kullanmayı ve hatta yaratmayı öğrenebilirler.
Zımni Tehdit
Kaygı teması, tüketicilerin güvensizliklerine ve kırılganlık hissine dayanır. Anksiyete odaklı bir pazarlama kampanyasının hikayesi tipik olarak bir tehdit tanımlayarak başlar ve bir ürün veya hizmet biçiminde bir çözüm sunarak kendi kendini çözer. Genellikle, bu tür pazarlama kampanyaları, tüketicilerin kendilerini güvende hissetmelerini, kendilerini temiz, seksi hissetmelerini veya daha büyük bir şeyin parçası olma isteklerini yerine getirmek için ince mesajlaşma kullanır. Bu tür kampanyalar birçok sektörde, özellikle hijyen ve kozmetik ürünlerinde gelişir. Anksiyete temalı bir pazarlama kampanyasının ana riski, ima edilen yetersizlik mesajlarından rahatsız hissedebilecek tüketicileri yabancılaştırmaktır.
