Başarılı her işletme sahibinin mantığı aynıdır: Düşük al ve yüksek sat. Ürününüzü ne kadar ucuza mal ederseniz, markalama ve kar elde etme potansiyeli o kadar artar. Fabrikadan doğrudan üreticilerin satın alınması aracıyı keser. İnternet yardımı ile, dünyanın dört bir yanından üreticilere sadece bir fare tıklaması ile kaynak yapabilirsiniz.
Yurtiçi ve Yurtdışı Üreticiler
İlk karar, yurtiçinde üretim yapmak ve kendi ekonominizi mi yoksa düşük fiyatlar umuduyla yurtdışından kaynağınızı desteklemek isteyip istemediğiniz. Yurt içi satın alma ile daha hızlı sevkiyat süreleri, daha iyi fikri mülkiyet hakları koruması, daha yüksek üretim kalitesi ve daha iyi işçilik standartları elde etmelisiniz. Flip-side, birim başına daha yüksek bir maliyettir. Yurtdışı üretim ürün maliyetinizi düşürür, ancak üretim standartları daha düşük olabilir ve gezinmek için dil engelleriniz olur. Sonuç olarak, müşterilerinizin beklentileri, nereden satın alacağınızı belirlemede büyük rol oynayacaktır.
Üretici Bulmak
Üreticiler bulmak söz konusu olduğunda, ücretsiz çevrimiçi tedarikçi rehberleri başlamak için iyi bir yerdir. Daha popüler yerel dizinlerden bazıları ThomasNet, MFG ve Makers Row. Yurtdışı üreticiler için Alibaba, Bambify veya IndiaMart'ı deneyin. En iyi adaylardan bazıları yönlendirmelerden gelebilir. Ailenize, arkadaşlarınıza ve endüstri bağlantılarına sizi doğru yöne yönlendirebileceklerini sorun.
Tırnak Alma
Uygun bir üretici bulduktan sonra, bir sonraki adım bir fiyat teklifi almaktır. Birim başına fiyat birkaç faktöre bağlıdır, bu yüzden sorduğunuzdan emin olun:
- Minimum sipariş miktarı nedir? Bazı üreticiler yönetilebilir seviyenizin üstünde olan minimumları belirleyeceğinden, bu konuda rahat olduğunuzdan emin olun.
- Minimum siparişte birim başına maliyet nedir?
- Minimum siparişinizin üç katı olarak birim başına maliyet nedir?
- Yeni müşteriler için ödeme koşullarınız nedir? Ödeme süresi uzadıkça, sizin açınızdan daha iyi. Ürün satabilir ve üreticiye kendi paranızla değil, müşterilerinizin parasıyla ödeme yapabilirsiniz.
Üreticiler her gün teklif talepleriyle bombalandı, bu nedenle e-postanızı kısa ve net tutun. Kalite için veterinere ürün numunesi isteyin. Kalite, insanların satın almayacakları kadar düşükse, düşük bir fiyat avantajı yoktur.
Müzakere İndirimleri
Birim başına maliyet ne kadar fazla sipariş verirseniz düşme eğilimindedir, bu nedenle birkaç miktar için fiyat sormayı unutmayın. Bu size daha yüksek miktarlarda alabileceğiniz indirim hakkında bir fikir verecektir. İndirimleri güvence altına almanın bir başka yolu, siparişlerinize önemli miktarda para yatırmaktır. Üretici firma önden yüzde 50 alacağını biliyorsa, fiyatlar üzerinde anlaşma yapmaya istekli olabilir. Üreticinin ilk fiyat teklifini kabul etmeyin ve her zaman birden fazla üreticiyle konuşun, böylece fiyatları karşılaştırabilirsiniz.
Lisanslamayı Unutma
Devletiniz, doğrudan üreticiden sipariş verirken toptan satış lisansı almanızı isteyebilir. Bu, farklı eyaletlerde, yeniden satış izni lisansı veya satıcının izni gibi farklı adlara sahiptir - ancak temel olarak, vergi ödemeden üreticiden toplu olarak mal satın almanıza olanak tanır.
