Basılı veya çevrimiçi olsun dergi endüstrisi, reklamlarla beslenir. Tutarlı reklam geliri olmadan, bir dergi kısa ömürlü olacak. Bu yüzden bir derginin satış departmanı bütçenin büyük bölümünü toplar. Reklamverenlerin işe alınması, reklamverenin ürün satmak veya markasını kurmak istese de derginizin yatırım olduğu fikrini satmak anlamına gelir. Ürününüzü ve okuyucusunu bilmek ve bu bilgileri reklam satmak için kullanmak derginizin karlı kalmasına yardımcı olur.
Derginizin abone demografik ve dolaşım numaralarını inceleyin. ACT! Gibi bir müşteri ilişkileri yazılımı kullanın. Derginize abone olan müşterileri izlemek için. Bilgileri yaşa, gelir seviyelerine, cinsiyete ve yarışa ayırın. Dolaşımınızı kaç abone veya web hitiniz olduğunu bileceksiniz.
Bir ücret listesi oluşturun. Ücret listesi, derginizdeki reklamların maliyetini gösterir. Rakiplerin reklam oranlarına temel almak için benzer temaları ve okurları olan dergileri araştırın. Ücret listesi, hangi boyutta reklamların - sınıflandırılmış, çeyrek sayfalık, yarım sayfalık ve tam sayfalık endüstri standardı olduğunu - ne kadarının kullanılabileceğini, kaç ekleme yapıldığına ve maliyetin bir, iki, üç- ve dört renkli reklamlar. Operasyon bütçeniz, ne kadar reklam gelire ihtiyacınız olduğunu belirleyecektir.
Yayınınıza reklam bilgileri ekleyin. Derginiz basılı ya da çevrimiçi olsun, reklamverenleri cezbetmek için biraz alan ayırın. Bir işletme sahibi derginizi okuyorsa, okuyucunuzun demografik özelliklerine göre pazarlanan bir hizmeti veya ürünü sağlama olasılığı yüksektir. Bu satış yapmak için pasif bir yaklaşımdır.
Olası reklamverenlerin bir listesini derleyin. Listenizi yaparken, reklam kararlarını vermekten sorumlu kişinin adını ve iletişim bilgilerini alın. Burası okuyucunuzu anlamanızın kilit bir rol oynadığı yerdir. Örneğin, derginiz dağ bisikleti ile ilgiliyse, tüm bisiklet perakendecileri, üreticileri, parça satıcıları ve bisiklet turu şirketlerinin bir veritabanı oluşturun. Ayrıca derginize ilgi duyacak paralel işletmeleri de düşünün. Bir macera turu şirketi veya snowboard üreticisi, dağ bisikleti derginize ilgi gösterebilir, çünkü demografik yapı benzerdir.
Potansiyel reklamverenlerinizle iletişime geçin. Dergi, ücret listesi ve bir tanıtım mektubu içeren bir satış paketi hazırlayın. Satış paketini reklam dolarlarını harcamaktan sorumlu kişiye postayla gönderin. Derginizle reklam vermenin yararlarını daha ayrıntılı olarak açıklamak için bir telefon görüşmesi izleyin. Burası satışın yapıldığı yer. Kalıcı, ama agresif olmayın. Bilgilendirici olun, ama rahatsız etmeyin.
Promosyon veya çapraz reklam ortaklıkları geliştirin. Promosyonda, belirli bir satın alımla derginize ücretsiz abonelik sağlayan bir şirketle ortak olabilirsiniz. Örneğin, bir bisiklet satıcısı, yeni bir bisiklet satışı için müşteriye derginize ücretsiz bir abonelik verir. Çapraz reklam, reklam alışverişinde bulunduğunuz zamandır. Mağazasına bir reklam yerleştirirse, bisiklet satıcısı için yarım sayfa reklam verebilirsiniz.
İpuçları
-
Dergi belirli bir şehir, eyalet veya bölgeye odaklanıyorsa coğrafi olarak düşünün. Çoğu ulusal veya uluslararası şirket, yerel bir dergi ile reklam vermek istemeyeceğinden, yerel işletmeleri hedefleyin.
Çoğu e-zine geliri, ürünleri satan Google Websiteleri ile bağlantılı web sitelerinden gelir.
