Binlerce gemi yolculuğu. Milyonlarca yolcu. Milyonlarca dolar. Peki, turta pastanızı nasıl aldınız? Cruise Lines International Association'a göre, 2012 yılında ABD'de deniz yolu endüstrisi ABD ekonomisi için 42 milyar dolardan fazla para üretti. Ev tabanlı bir seyir paketi satıcısı olmak potansiyel olarak karlı bir çabadır.
Ev tabanlı seyir operasyonlarınız için bir iş modeli geliştirin. Binlerce işletme, mağaza önündeki seyahat acentelerinden Orbitz ve Travelocity gibi dev çevrimiçi seyahat sitelerine yolculuk yapıyor. Piyasadaki seyir işletmeleri karmaşası ile rekabet edebilmek için farklılaşmanız gerekecektir. Bu, pazarlamanızın belirli bir demografik hedeflemesini sağlayan bir niş bulma anlamına gelir. Alaska'nın İç Geçidi veya Asya-Pasifik adalarında uzmanlaşabilirsiniz. Aile birleşimi veya balayı gezisi paketlerini satabilirsiniz.
Bir iş planı hazırlayın. Çoğu insanın iş özlemlerinin başarısız olduğu yer burasıdır, çünkü aslında bir iş planı yazmak göz korkutucu bir ihtimaldir. Ancak kağıda kalem koymak ve işinizi netleştirmek, ev temelli seyahatinizde yelken açarken rotada kalmanıza yardımcı olacaktır. Bir iş planı, işinizin her yönünü tanımlayan 20 sayfa olmak zorunda değildir. Ancak hedefler yaratmalı, bir pazarlama stratejisi geliştirmeli, rakip şirketleri araştırmalı ve işinizin finansal uygulanabilirliğini tanımlamalıdır.
Seyahat acentesi işinde kendinizi eğitin. Eğitim, iş deneyimi ya da bağımsız araştırma dahil olmak üzere bir seyahat acentesi işletmesinde teorik ve pratik bir arka plan kazanmak için çok sayıda seçenek mevcuttur. Cruise Lines Uluslararası Dernekler, akredite bir seyir danışmanı olarak on-line ve kişisel seminerler yoluyla - sertifikalar sunar. Belki bir sekreter veya stajyer olarak, bir seyahat acentesi olarak çalışmak size tecrübe kazandırır. Ancak kendi araştırmalarınızı yürütmek - kitaplar ve web siteleri - ev tabanlı işinize başlamanız için yeterli.
Özellikle Cruises Inc. veya Cruise One gibi bir gemi seyahatinde uzmanlaşmış bir seyahat barındırma ajansına katılın. Barındırma ajansları, kayıt ücreti ve satışlardan elde ettiğiniz komisyonların yüzdesi karşılığında eğitim, web siteleri, potansiyel müşterilere erişim, sigorta (bazı durumlarda) ve diğer ticari hizmetler sunar. Bir hosting ajansı, ev tabanlı seyahat acentenize başlamanın en hızlı ve en kolay yolunu sunar.
Cruise Line International Association ve Ulusal Kariyer Seyahat Acenteleri Birliği gibi seyahat acentası derneklerine katılın.Bir dernek üyesi olmak, müşterilerin gemi seyahatleri sırasında aradıkları referansları ve bir kaynaklar ağını verecektir.
Yolculukları satmak. Bu bariz sebeplerden dolayı en önemli adımdır. Ancak önceki adımlarda başarılı bir şekilde gezindiyseniz, müşterilerinizin kim olduğunu ve bu savaşın yarısı olduğunu bilirsiniz. Şimdi pazarlama ve reklamcılık potansiyel müşterileri hedefleyin. Bu, dergi ve çevrimiçi reklamcılığı, soğuk arama ilanlarını, ağ kurmayı ve diğer satıcılarla ya da seyahatlerle iş ilişkileri geliştirmeyi içerebilir.
Bir marka oluşturun. Markalaşma, müşterilerinize canlandırmak istediğiniz bir imaj yaratma işlemidir. Alaskan yolculukları için yaşlılar için uzmanlaşmışsanız, markanızın sağlık ve güvenlik, yaşlılar için sosyal aktiviteler ve yavaş kıyı gezileri yapmasını istersiniz. Pazarlama materyallerinizle markalar yaratılır: broşürler, logolar, web sitesi tasarımı ve tüm yazılı içerik.
İpuçları
-
İşletmeniz için Facebook, Twitter ve Google+ gibi sosyal medya sitelerinde bir varlık oluşturun. Müşterileriniz için bir topluluk oluşturmak ve seyahat paketlerinizi ve hizmetlerinizi pazarlamak için bu siteleri kullanın.
Müşterileriniz için indirimli odalar sunma konusunda cruise terminalleri yakınındaki otellere başvurun.
