Yönlü strateji, bir şirketin somutlaştırmak istediği prensipleri ve ulaşmak için çabaladığı hedefleri belirlemesini sağlar. İşletmeler, yönelimsel stratejileri operasyonel kararları ve süreçleri yönlendirmek için bir model olarak kullanırlar. Yönlendirme stratejileri, yöneticilerin bir şirketin operasyonel çabalarına ve kaynaklarına, şirketin ihtiyaçlarına ve hedeflerine bağlı olarak daha yüksek büyüme seviyelerine ulaşma, istikrarlı bir ortam sürdürme veya bütçe kısıtlamalarını uygulama konusunda odaklanmalarını gerektirir.
Yönlü Bir Strateji Oluşturma
Bir şirketin yönelimli bir strateji seçebilmesi için, yöneticiler şirketin şu anda nerede durduğunu, nereye gitmek istediklerini ve hangi kaynaklara sahip olduklarını değerlendirmelidir. Vizyon beyanı, görev beyanı ve istenen stratejik sonuçlar gibi soyut öğeler, doğru eylem planını belirlemek için şirketin mevcut mali durumuna dayanmalıdır. Örneğin, bir şirketin az kaynağı, düşük kredisi ve asgari deneyimi varsa, bir büyüme stratejisi izlemenin en iyi yolu olmayabilir.
Büyüme stratejisi
Büyüme stratejisini izleyen şirketler yeni pazarlar izlemeye, yeni ürünler geliştirmeye ve yeni gelir kaynakları bulmaya çalışır. Dikey bir büyüme stratejisi, mevcut müşterilere yeni ürünler satmayı içerir. Bir meşrubat üreticisi için dikey büyüme stratejisine bir örnek, standart ürünlerine şekersiz veya daha sağlıklı alternatifler sunmak olabilir. Yatay bir büyüme stratejisi, potansiyel müşteriler için yeni pazarlar aramayı içerir. Meşrubat şirketi, yurtdışındaki pazarlama fırsatlarını takip ederek yatay bir strateji izleyebilir.
İstikrar Stratejisi
İstikrar odaklı bir strateji, operasyonel değişiklikleri minimumda tutmaya ve statükoyu sürdürmeye odaklanmaktadır. Şirketler istikrarlı, güvenilir bir kar marjına sahiplerse ve yeni fırsatların ortaya çıkmasıyla gelen risklerden kaçınmak istiyorlarsa bu stratejiyi izleyebilirler. Yöneticiler ayrıca bir sonraki genişleme projesine yönelik kaynaklar oluşturdukları için geçici olarak istikrar stratejisi seçebilirler. Örneğin, bir alkolsüz içecek şirketi, mevcut içeceklerinden sürekli olarak kâr elde ederse ve yeni tatlar vermeye devam ederse bir istikrar stratejisi benimseyebilir.
Yenileme Stratejisi
Bir işten çıkarma stratejisinin hedefleri maliyetleri düşürmek, mevcut ürünlerden kesmek ve şirketin işgücünü azaltmaktır. Buradaki fikir, geçici bir denetlemenin, şirket kaynaklarını daha da sağlamlaştırması ve koşulların daha elverişli olması durumunda geri dönmesine izin vereceği yönündedir. Şirketler, ekonomik gerileme, sektör genelinde sorunlar veya dahili sorunlar nedeniyle bir geri alım stratejisini seçebilirler. Önceki örneklerde bulunan meşrubat şirketi, talebin azalması, bileşenlerin maliyetinin artması veya ürünleriyle ilgili sağlık sorunlarından dolayı bir iade stratejisini tercih edebilir.
