Mevcut bir ürünü yeni bir müşteriye mi yoksa yeni bir müşteriye mevcut bir müşteriye mi satıyor olsanız da, bir ürün teklifi (ürünün kullanımlarını ve faydalarını açıkladığınız) satışı daha verimli bir şekilde yapmanıza yardımcı olabilir. Bununla birlikte, birçok işletme, ürünlerini etkili bir şekilde satmayan ürün teklifleri yazarak zaman kaybetmekte ve müşteriler ve satıcılarla olan ilişkilerini zayıflatmaktadır. Etkili bir ürün teklifi yazmak için, belirli bir prosedürü aklınızda bulundurun.
Bir teklif teması oluşturun. Bu tema, akademik bir makaledeki tez ifadesiyle aynı amaca hizmet eder; Potansiyel alıcının ürününüzü veya hizmetinizi satın almasının ana nedeni bu olmalıdır. Örneğin, bir bahçıvansanız, bakımlı bir bahçenin bir eve ekleyebileceği değere odaklanabilirsiniz. Bu, ilk cümlelerinizden biri olmalı ve teklif boyunca güçlendirilmelidir.
Teklifinizin cesedini yazın. Temanızı oluşturduktan sonra, şu an için girişi atlayın ve pazarınıza bağlı olarak, bir ila üç sayfa uzunluğundaki herhangi bir yerde olabilecek teklifinizin kapsamına odaklanın. Vücutta, ürününüzün potansiyel alıcıya fayda sağlayabileceği birçok farklı yolu inceleyerek, temanızdan çıkan ürünün yönünü sıfırlayın. Size veya şirketinize sağladığı faydalardan ziyade müşterinize verilen faydaları vurguladığınızdan emin olun.
Teklifin tanıtımını yazın. Teklifin başlangıcına dönün ve bir tanıtım oluşturmak için temanızla birlikte çalışın. Bu giriş, istatistik veya ilginç bir alıntı gibi bir kanca içerebilir ve teklifte daha sonra geliştireceğiniz ana fikirleri içermelidir. Temanızı birinci veya ikinci cümleye dahil ettiğinizden emin olun.
Teklifinizi kişiselleştirin. Ürününüzü çeşitli insanlara pazarlamak için kullanabileceğiniz bir genel teklif oluşturduktan sonra, farklı müşteriler için birkaç kez çalışın. Örneğin, tek bir ev sahibi yerine peyzaj mimarlığı konusunda uzmanlaşmış bir şirkete ürün satmayı teklif ediyorsanız teklifiniz farklı olabilir.
Teklifinizi biçimlendirin ve düzeltin. Teklifi okunabilir hale getirmek için paragraflarınızı aralarında boşluk bırakarak ayırın ve hedef kitlenizi etkilememek için standart bir font seçin. Göndermeden önce teklifin yazım ve dilbilgisini kontrol edin; Gerekirse, hatasız olduğundan emin olmak için ikinci veya üçüncü bir kişiyi okumasını isteyin.
