Tüm işletmeler kar etmek ister. Bu nedenle, yönetimin şirketin nasıl kar elde ettiğini ya da neden olmadığını anlamak çok önemlidir. Birim başına brüt kar marjı ve katkı payı marjı analizi, hangi ürün ve ürün hatlarının işletme için en fazla para kazandığı ve düşük performans gösterdiği konusunda önemli bilgiler sağlayabilir. Bu marjları önceden denetleyin ve yöneticiler yıl sonunda mutlu bir geri dönüş için hazırlanabilir.
Birim Başına Brüt Kar Marjı
Analiz döneminde kaç tane sattığınızı belirleyin. Önceden planlıyorsanız, planlı satışlarınızı veya sadece bir numara kullanın.
Tüm birimler için toplam satış gelirini, birim başına gelir elde etmek için satılan birim sayısına bölün. Projeksiyonları bir birime göre hesaplıyorsanız, bu ortalama perakende satış fiyatınızdır. Öngörülen indirimler ve hasarları hesaba katmayı unutmayın: perakende satış fiyatınızın yüzde 10'unu ortalama olarak indirim yapacağınızı ve yazacağınızı düşünüyorsanız, bunu birim başına öngörülen gelirinizden düşün.
Bu birimleri üretmenin maliyetini arttırın. Bu öğeyi toptan satın aldıysanız ve yeniden sattıysanız, bu maliyet satın alma fiyatınızdır. Birimi ürettiyseniz, üretime giren tedarik, işçilik ve kaynakların maliyetidir. Yalnızca birim üretimiyle doğrudan ilişkili öğeleri ekleyin - çalışanınız saatte 10 widget yapıyorsa ve o saat için 15 dolar ödüyorsa, widget başına doğrudan işgücü maliyeti 1,50 ABD Dolarıdır.
Maliyetlerinizi, birim başına maliyet elde etmek için temsil ettikleri birim sayısına bölün.
Birim başına brüt kar marjı için birim birim üretim maliyetinizi birim birim gelirinizden çıkarın. Kar marjınızı gelir yüzdesi olarak ifade etmek için bu sayıyı gelirinize bölün.
Birim Başına Katkı Marjı
Birim başına gelirinizi, Bölüm 1'deki Adım 1 ve 2'de açıklandığı şekilde hesaplayın.
Her birimin satılmasıyla ilgili tüm maliyetleri tanımlayın. Buna pazarlama, reklam ve satış elemanı maaşları dahildir. Toplamı toplayın ve birim başına satış maliyetini elde etmek için birim sayısına bölün.
Toplam birim maliyetinizi belirlemek için Bölüm 1'de hesaplandığı şekilde birim birim satış maliyetinizi birim birim üretim maliyetine ekleyin.
Katkı marjınızı almak için birim başına toplam maliyetinizi birim başına gelirinizden çıkarın. Bu rakamı, gelirin yüzdesi olarak ifade etmek için birim başına gelirinize bölün.
İpuçları
-
Çeşitli ürün veya iş alanlarını değerlendirmek için bu aynı yöntemleri kullanabilirsiniz - sadece numaralarınızı buna göre gruplayın.
Uyarı
Kâr analizinize hacim eklemeyi unutmayın - herhangi bir birimi hareket ettirmiyorsanız en yüksek marjınız hiçbir değerdir.
