İster yatırımcı olun, ister girişimci olun, ister iş becerileri öğretmeni olun, çok çeşitli iş planlarına maruz kalacaksınız ve her birini değerlendirmek için sağlam, biraz standart bir yaklaşıma sahip olmalısınız. Her bir bölümü ayrı ayrı analiz edin ve ardından, işin uygulanabilirliğini ve başarısının olasılığını önerilen şekilde belirlemek için plana bir bütün olarak bakın. Ayrıca, yazma becerilerini ve planı oluşturmada ortaya çıkan detaylara dikkat edin.
Yönetici özetini okuyun. Bu, iş planının bir özeti değil, özlü bir “asansör perdesi” olmalıdır. Bir veya iki sayfada, pazar fırsatını ve işletmenin bu fırsatı yakalamasına yardımcı olacak benzersiz özellikleri ortaya çıkarmalıdır. Yönetici özeti sizi heyecanlandırmalı ve bir sonraki sayfaya geçmenizi istemelidir. Olmazsa, girişimci pazarlama veya yazma becerilerinden mahrum olabilir.
Pazar fırsatını değerlendirin. Yılda en az yüzde 10 büyüyor olmalı ve işletme ve yatırımın büyüklüğüne göre önemli bir potansiyele sahip olmalıdır. Örneğin, 50.000 dolarlık bir yatırım arayan küçük bir şirketin potansiyel olarak 5 milyon dolarlık bir pazar görmesi gerekir. Potansiyel pazar büyüdükçe ve büyüdükçe, daha iyi. İşletmenin gerçekten gerekli pazar araştırmasını yaptığını ve taleplerini destekleyebildiğinden emin olmak için sergilere ve eklere bakın.
Pazar stratejisini yakalamak için şirket stratejisini inceleyin. Plan, şirketin çözmekte olduğu ya da müşterileri için karşılaması gereken sorunu açıkça tanımlamalı ve daha sonra bir çözüm sunmalıdır. Problem ile çözüm arasındaki uyumu yakından inceleyin. Şirket aslında bu ihtiyacı karşılayacak mı? Bu değerlendirme teklif edilen ürün veya hizmeti, işletmenin ürününü fiilen üretebileceği işletme kapasitesini ve verimliliğini ve önerilen pazarlama çabalarının kalitesini dikkate almalıdır.
İş ortamını anlayın. İş planı, şirketin faaliyet gösterdiği rekabetçi ortamı, tercihen Porter'ın 5 Kuvvetini veya başka bir iyi kurulmuş aracı referans alarak tanımlamalıdır. Her yarışmacının ve şirketin belirli bir alandaki rekabetten ne kadar farklı ve daha iyi olduğuna dair ayrıntılı arızalar ve analizler arayın. Bu bölüm düzenleme ortamını içermeli ve düzenlemelerle ilgili maliyetlerden veya gerekli gecikmelerden bahsetmelidir.
Yönetici ekibinde deneyim, dürüstlük ve tutku arayın. Her bir yöneticinin güçlü ve uzmanlığının biyografileri ve kısa özeti, merkez ve kurumsal yapı gibi standart ticari bilgilere eşlik etmelidir. Şirket, resmi veya gayri resmi bir şekilde deneyimli danışmanlara sahip olmalıdır. İşe katılan müdürlerin tutkularını aktarmaları ve bu proje ile başarıya ulaşmaları büyük önem taşıyor. Kurucular işletmeye kendi sermayelerini yatırmamışlarsa veya işi yürütürken “günlük işlerini” sürdürmeyi planlıyorlarsa, projeye inanç duymayabilirler.
Finansal projeksiyonların hem umut verici hem de gerçekçi olmasını sağlayın. Çoğu girişimci, pazar büyüklüğünden ve pazar payından başlayarak şirket potansiyelini fazlasıyla abartmaktadır. Mali rakamlar, eğer mümkünse geçmiş verilere veya şirket henüz kârlı değilse, çok tutucu projeksiyonlara dayanmalıdır. İlk iki yıl içerisinde yüzde 20 pazar payını yakalayan projelerin girişimcilerin büyük olasılıkla gerçekçi olmayan beklentileri var.
Yatırımın sağladığı getirileri araştırın. İyi iş planları arasında ilk yatırımı şirketten geri çekmek için çıkış stratejileri ve paylarının gerçekçi bir değerlemesi bulunur.
İş planını bütün bir belge ve gerçek dünyadaki bir şirketin yansıması olarak değerlendirin. Piyasanın ihtiyacının yeterli olup olmadığını, şirketin tekliflerinin zorlayıcı olup olmadığını, yönetim ekibinin deneyimli ve kararlı olduğunu ve finansal tabloların gerçekçi olduğunu belirleyin. Bu şirketin bir bütün olarak başarı şansı var mı?
