Reklam kampanyanız, tüketicilere ne kadar harika olduğunuzu veya rekabetin ne kadar kötü olduğunu söyleyebilir. Olumlu reklamlar iyimser bir ton alır: Bir kişiyi bir ürün veya hizmet satın almaya teşvik eder ve yaparsa daha iyi olacak şeyleri vurgular. Negatif reklamlar, sattıklarınızı satın almazlarsa bireyler için sonuçları uyarır. Her ikisinin de kullanımları ve sakıncaları vardır.
Olumlu Reklamlar
Bir reklam yöneticisi, "New York Times" a verdiği demeçsiz reklamcılık, Amerikan inancının durumlarının iyileşeceğine hitap ettiğini söyledi. Tüketiciler yeni bir ürün dener, şirketinize geçer veya askere katılırlarsa olumlu sonuçlar veren reklamlar, bu iyimserliği oynar. Şirketinizin veya ürününün itibarını artırmak istiyorsanız, pozitif reklamlar tüketicilere size güvenmeleri ve neleri teklif etmeniz gerektiğini denemek için nedenler sunar.
Negatif Reklamlar
Olumsuz reklamlar, tüketicilerin davranışlarını değiştirmemesi durumunda - çok sayıda sigara karşıtı reklam bu yaklaşımı uygularsa - veya rekabetinizin ne kadar düşük olduğunu gösteren korkunç sonuçları uyararak çalışır. Olumsuz reklamlar genellikle olumlu unsurları içerir: 21. yüzyılın başlarındaki Mac reklamları, Windows markasındaki Mac markasının güçlü yönlerine dair olumlu bir noktayı işaret ediyor. Rekabetinizi yendiğiniz alanları vurgulayarak, negatif reklamlar satışlarınızı artırabilir.
duygular
İnsanların reklamlarla ilgili hissetme şekilleri, reklamın istenen sonuçları sağlayıp sağlamadığına büyük bir rol oynar. Tüketicilerin olumlu reklamları tercih etmelerine rağmen, "New York Times", reklam çok iyiyse veya çılgınca abartılı vaatlerde bulunursa, zorlu ekonomik dönemlerde olumsuz tepki verebileceklerini söylüyor. Olumsuz reklamlar, kötü niyetli görünüyorlarsa tüketicilerin ağzında ekşi bir tat bırakabilir; Bu olumsuz duygu, hedeflediğiniz rakibin yanı sıra şirketinize de zarar verebilir.
hususlar
Negatif bir kampanya kabul ederseniz, doğru olduğundan emin olun. Ürününüzün gerçekten üstün olduğu alanları vurgulamak tamamen yasaldır, ancak rakiplerinizin ne kadar kötü olduğu konusundaki çarpıklıklar davaya yol açabilir. Tüketiciler ayrıca, yapabileceğiniz tek şeyin rekabete zarar vermesi halinde, onlara önerecek hiçbir şeyinizin olmadığını gösteren bir işaret olabilir. Sektörün bazı üyeleri kalmanın en güvenli yolu, ister olumlu ister olumsuz bir etki için ister reklamlarınızı gerçekçi tutmaktır.
