Bir sonraki Büyük Şey olacağından emin olduğun hakkında bir fikrin var. Ancak reklam harcamalarınızı nezaketle harcamaya başlamadan önce, ürününüzü satın alacak kişileri daha iyi anlamak için pazar araştırması yapmanız gerekir. Reklam ve pazarlama yoluyla onlara en iyi şekilde nasıl ulaşabilirsiniz? Onları ürününüze ihtiyaçları olduğuna nasıl ikna edebilirsiniz? Bir pazar araştırması bu soruları ve daha fazlasını cevaplayabilir.
İpuçları
-
Pazar araştırması ve pazar araştırmaları, ürününüzü veya hizmetinizi almak istediğiniz kişilerin alışkanlıklarını, motivasyonlarını ve ihtiyaçlarını anlamanıza olanak tanır.
Hedef Kitlenizi Tanımlayın
Bir pazar araştırması yapmadan önce, ilk olarak hangi pazarın veya hedef kitlenin araştıracağını belirleyin. Hedef kitlenizin nasıl göründüğünden emin değilseniz, ilk pazar araştırmanızın hedefi tam olarak bunu oluşturmak olmalıdır. Satış yapacak bir ürününüz veya hizmetiniz var, ancak doğru kişilerin önüne geçecek şekilde nasıl reklam vereceğinden emin değilsiniz. Hedef kitleniz kentsel veya kırsal alanlarda mı yaşıyor? Erkekler, kadınlar mı yoksa her ikisi de mi? Ebeveynler mi? Evcil hayvanları var mı? Kaç yaşındalar? Yılda ne kadar para kazanıyorlar?
Açıkçası, bazı sorular diğerlerinden daha alakalı. Ancak, hedef kitlenizi anlamak, reklam ve pazarlama kampanyalarınızla onlara etkin ve verimli bir şekilde ulaşmanıza olanak sağlar. Bir ürün araştırması durumunda, ürününüzün ilk etapta yararlı veya arzu edilebilir olup olmadığını anlamanıza yardımcı olur.
Piyasa Araştırması için Hedefler Belirle
Ürün veya hizmetinizi kimin satın almak isteyebileceğini genel olarak anladıktan sonra, bir sonraki göreviniz onları nasıl satın almalarını sağlayabileceğinizi belirlemektir. Bunu yapmak için hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi edinin. Bir pazar araştırması doğrudan bu soruları sorabilir veya bir sonucun daha sonra alınabileceği bilgileri elde etmek için sorular sorabilir.
Örneğin, hedef kitlenizden seçenekleri bir ila beş arasında derecelendirmesini isteyerek ürün adlarını test edebilirsiniz. Veya, hedef kitlenizin sattığınız ürün gibi bir ürünü satın almayı ne zaman planlayacağını sorabilirsiniz. Ayrıca acı puanları hakkında da soru sorabilirsiniz: İnsanlar, halihazırda sahip oldukları benzer ürünlerle ilgili neyi sevmiyorlar? Neden henüz yükseltmediler?
Bir pazar araştırmasının bir başka amacı da rekabetinizi değerlendirmek olabilir. Hangi markalar hedef kitlenize zaten tanıdık geliyor? Markanızı biliyorlar mı? Ne kadar sadıklar?
Pazar Araştırmasının Tuzaklarından Kaçının
Ne yazık ki, pazar araştırması kusursuz değildir. Tüm anketlerde, gerçekten cevap vermeyi seçen insanlara bakıyorsunuz. Cevapları size tüm hedef kitlenin kesin bir resmini vermeyebilir. Örneğin, sosyal medyada bir ürün araştırması yaparsanız, örneğin, bu platformları kullanmayan veya sadece teknolojiyi kullanmayan insanların cevaplarını kaçırabilirsiniz. Ürününüz teknolojiye güveniyorsa, bu mantıklıdır; değilse, ürün anketinizi diğer medya aracılığıyla da dağıtmanız gerekir.
Dikkatlice hazırlanmış ve yürütülen pazar araştırması, genellikle anlamlı olduğunu kanıtlayan sonuçlar vermektedir. Mükemmel olmamakla birlikte, piyasa araştırması yüksek standartlarda yapıldığında hiçbir şeyden daha iyidir.
