Yeni bir iş girişimi başlatmak, yeni bir ürün hattı üretmek veya yeni bir pazara yayılmak, her türlü ekonomik koşul altında risklidir. Ekonomik bir fizibilite analizi veya fizibilite çalışması yapmak, yeni bir girişimin maliyetlerini, faydalarını, risklerini ve ödüllerini değerlendirmede önemli bir adımdır. Fizibilite analizleri ekonomik iklimi araştırır, bir iş planını ifade eder ve planlanan operasyonların maliyetlerini ve gelirlerini tahmin eder. Fizibilite çalışmaları işletmelerin operasyonları planlamalarına, fırsatları ve tuzakları belirlemelerine ve yatırımcıları çekmelerine yardımcı olur. Bir fizibilite analizi mutlaka zor veya pahalı olmak zorunda değildir, ancak tüm potansiyel zorluklara ve sorunlara çarpan, eksiksiz olması gerekir.
Amaçlanan girişim veya iş faaliyetleriniz için hedef piyasayı belirleyin ve tanımlayın. Amaçlanan müşteri tabanının ürününüzden veya hizmetinizden nasıl faydalanacağını açıklayın. Planlanan etkinliğiniz bir işletme müşteri tabanına hizmet ediyorsa, hedeflediğiniz müşterilerin bulunduğu sektörü ve ana oyuncuların kimliğini belirleyin. Bir tüketici tabanı için, istediğiniz müşterilerin demografik özelliklerini ve alışveriş davranışlarını tanımlayın.
Hedef pazarınızdaki rekabeti değerlendirin. Hedeflenen faaliyetleriniz için rakip firmaların, ürün ve hizmetlerinin ve pazardaki ilgili paylarının belirlenmesi. Bunu yapmak, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi rakiplerinizden nasıl ayırt edeceğinizi düşünmenize zorlar. İşletmeniz veya faaliyetleriniz için genel planı açıklayın. Bu, üretim gereksinimlerini, tesisleri, satış ve pazarlama stratejisini içerir.
Hedef pazarın üstlenilen bir payına dayanarak iş faaliyetlerinizin gelirlerini yansıtın. Gelir projeksiyonlarını bir yıl veya daha uzun bir süre için sağlayabilirsiniz. Bazı analistler, üç yıllık bir süre için gelir projeksiyonları yapılmasını önermektedir. Pazara yeni giren bir kişi olarak, tahminlerinizi yalnızca küçük bir pazar payı (genellikle yüzde 5 ila 10) tahmin ederek muhafazakar tutmalısınız. Tahmini piyasa payınızı ve satış fiyatınızı kullanarak, toplam gelirlerinizi ay, çeyrek ve yıla göre parçalayarak tahmin edin.
Sabit ve değişken maliyetler dikkate alınarak iş faaliyetlerinizin maliyetlerini tahmin edin. Sabit maliyetler, gelirleri tahmin ettiğiniz süre içinde sabit kalan maliyetlerdir. Örnekler arasında tesisler (fabrika veya ofis kiralamak gibi), sermaye kalemlerine ilgi ve idari giderler sayılabilir. Sağlanan satışlar veya hizmetlerin seviyesine bakılmaksızın, sabit maliyetleri tek bir ödeme toplamı olarak hesaplayın. Değişken maliyetler, satış seviyelerine göre değişen maliyetlerdir. Malzeme giderleri, işçilik maliyetleri, pazarlama maliyetleri ve dağıtım değişken maliyetlerdir. Bunları birim başına maliyet cinsinden ifade edin.
Öngörülen faaliyetlerinizi veya girişimlerinizi, öngörülen gelirlerinizi ve maliyetlerinizi bir rehber olarak kullanarak tartın. Yararlar - genel olarak kâr olarak anlaşılırsa - planlanan faaliyetin maliyetlerini aşarsa, yeni işletmeyi kuruluşunuz için uygun bir girişim olarak kabul edebilirsiniz.
İpuçları
-
Fizibilite analizinize, çevresel etkiler ve hükümet düzenlemeleri gibi politik hususlar gibi operasyonunuzun başarısını etkileyebilecek ekonomik olmayan faktörleri de dahil edin.
