Pazarlamacılar, tüketicilerin pazarda başarılı bir şekilde rekabet edebilmeleri için satın alma kararlarını verirken kullandıkları kriterleri anlamalıdır. Pazarlamacılar bu davranışı anladıktan sonra, ürün veya hizmetlerinin tüketicilerin seçtikleri şekilde olmasına yardımcı olmak için tasarlanan pazarlama planlarını formüle edebilirler ve bu da iş için daha fazla para kazanmasına yol açmalıdır. Ek olarak, pazarlamacılar tüketimin ne demek olduğunu anladıktan sonra, bir ürün veya hizmete yönelik talep yaratarak satın alma kararlarını etkileyebilirler.
önem
Tüketici ihtiyaçları, hayatta kalabilmek için gerekli eşyaları satın alan tüketicilerden daha geniştir. Reference for Business'a göre tüketiciler prestij ve saygınlık, güvenlik ve güvenlik gibi çeşitli nedenlerle veya sevgi ve bağlılık nedenleriyle satın almaya ihtiyaç duyabilirler. Örneğin, kadınların parfümü ve erkeklerin kolonya reklamları, sıklıkla, kullanıcının belirli bir koku kullanarak sevgi alacağı anlamına gelir. Prestij ürünlerinin nasıl pazarlandığını görmek için çok ileri gitmeye gerek yok, özellikle de ürün adını veya logosunu cesaretle reklam verenler. Birkaç örnek için Koç ve Tiffany & Co. Prestige ürünleri, alıcılar için rekabet etmek için fiyatların düşürülmesinin tipik talep eğrisine karşı geliyor gibi görünüyor. Lüks eşyalarda fiyat ne kadar yüksek olursa, ürüne bağlılık da o kadar fazla olur. Bir şeyi başarma ihtiyacı insanların ürünleri satın almasının bir başka nedenidir. Oğlunu en pahalı Küçük Lig sopasını satın alan ebeveyn, kendi kendine yardım seminerine katılan veya en iyi bıçakları alan aşçı, excel için ürün veya hizmet satın alan insanların örnekleridir.
Psikolojik Sebepler
Birçok psikolojik neden, insanların neden satın aldıklarına giriyor ve pazarlamacılar bu nedenleri bilirlerse, bunlardan faydalanabilirler. Bazı tüketiciler kendilerini tatmin etmek için alırken, diğerleri tüketicilerin görüşlerini alır. Örneğin, kendi ihtiyaçlarını karşılamak isteyen tüketicilere hitap eden bir ayakkabı şirketi, ayakkabının rahatlığını ilan edecektir; oysa, başkalarını memnun etmeye çalışan tüketiciyle ilgilenen bir şirket, tüketicinin ne kadar iyi görüneceğine odaklanabilir Ayakkabıda. Bu ayakkabılar mağazalarda farklı gösterilecek. Değerler, pazarlamacıların mallarını paketlemesinin başka bir yoludur. “Yeşil” hareket hız kazandıkça, tüketiciler organik olmaktan bahseden ve tüketicinin çevre dostu bir yaşam tarzı sürdürmesine yardımcı olan daha fazla ürün görecekler.
Ürün Avantajları
Tipik olarak, ürün ne kadar pahalı olursa, tüketici o kadar fazla karşılaştırma yapması gerekebilir. Otomobiller gibi pahalı ürünler için, pazarlamacıların, tüketicilerin belirli bir ürün veya hizmetin avantajlarını tartabilmesi için yeterli bilgi sağlamaları gerekir. Bir kutu domates sosu gibi düşük kaliteli alımlar için, genellikle ürün yerleştirme ve fiyat, ürün avantajlarından daha önemlidir.
Motivasyon
Motivasyon, pazarlamacıların ürünlerini tanıtırken kullanabilecekleri başka bir faktördür. Bir tüketici bir ağrı kesici ürün ararken, örneğin fiyat bir sorun olsa da, tüketiciler için temel endişe, ürünün acıdan ne kadar hızlı ve etkili bir şekilde kurtulacağıdır. Reference for Business'a göre, bu tüketiciler genellikle işe yarayacak algılanan bir marka için daha fazla ödeme yapmaya isteklidir.
İhtiyaç Yaratmak
Bir ürün veya hizmete ihtiyaç yaratmak, pazarlamacıların her zaman yaptığı bir şeydir. Sinema salonları on yıllardır filmle birlikte patlamış mısır ve gazlı içecekler tanıtıyor. Günde 24 saat ürünlerini satan ev alışveriş kanalları, genellikle ürünlerine ihtiyaç duyuyor ve tüketicilerin konuşabileceği canlı insanlara sahip olarak insan etkileşimi için tüketici ihtiyacını karşılar. Pazarlamacılar insanların neden satın aldıklarını anladıktan sonra çok başarılı olabilirler.
