Küçük işletme sahibi olarak, çevrimiçi ürün satmaya başlamak isteyebilirsiniz. ABD Sayım Bürosu'na göre, 2012'deki e-ticaret satışları tüm perakende ticaretin yüzde 5,2'sini oluşturuyordu. Bunun yüzde 4,4'ü mağaza dışı perakendecilere aitti. Büyük perakendecilerle rekabet etmek için muhtemelen sonsuz paraya veya lojistik departmanına sahip değilsiniz. Tüm seçeneklerde, küçük işletmenizin çevrimiçi satış yapması için hangi ürünler en iyisidir? Araştırmacılar çevrimiçi satış eğitimi almış ve Nüfus Sayımı Bürosu, seçimlerinize rehberlik edebilecek bulgular olarak perakende satış verilerini toplamaktadır.
İyi Satılan Ürünler
Moda, koleksiyon ve elektronik ürünler özellikle çevrimiçi satışlarda başarılıdır. ABD Nüfus Sayımı Bürosu'na göre, 2012 yılında elektronik alışveriş ve posta siparişi evlerinden en çok satan beş ürün kategorisi; giyim ve aksesuar, diğer ürünler (koleksiyon, hediyelik eşya, otomobil parçaları ve mücevher), elektronik eşya ve ev aletleri ve mobilyaydı. ve ev mobilyası. Bu kategoriler oldukça geniştir - ancak yakından baktığımızda, çevrimiçi satılan ürünlerin ortak özellikleri vardır.
Başarıyla Çevrimiçi Satılan Ürünlerin Özellikleri
Decision Support Systems dergisinde yayınlanan bir araştırmaya göre, çevrimiçi olarak başarıyla pazarlanan ürünler arasında bazı benzerlikler bulunmaktadır. Yazılı bir açıklama ile doğru bir şekilde tanımlanabilen somut ürünler ve fotoğraflar iyi bir seçimdir. Bu, potansiyel müşterilerin dokunmak, denemek veya test etmek zorunda kalmadan ne satın aldıklarını görmesini kolaylaştırır. Örneğin, giyim mağazaları sattıkları her giyim markası için standart bir boyutlandırma çizelgesi sağlar. Bu, bir öğenin düzgün bir şekilde sığıp sığmayacağına karar vermeyi kolaylaştırır. Bu ürünler satın almak için fazla çaba gerektirmez. Örneğin, bir müşteri çevrimiçi olarak hazır bir tişört satın alabilir, ancak kişiye özel bir takım elbise giymek için şahsen terzisini ziyaret edecektir.
Fiyat önemli. Ürün çok pahalı veya çok ucuz olmamalı: Online perakende satış sitesi Shopify, 75 ila 150 $ arası bir optimum fiyat aralığı önerir. Tüketiciler, daha pahalı ürünleri şahsen incelemek istemektedir.
Son olarak, çevrimiçi alışveriş dünyasında rekabet yoğun. İyi bir ürün, benzersiz ve rakiplerinden öne çıkan ve yerel mağazalardan kolayca satın alınamayan bir üründür. Shopify lüks kürdan ve en üst seviye oyun kartlarından örnekler veriyor. El yapımı ürünler, kişisel web sitenizden ya da Etsy, eBay ve Yahoo gibi sitelerdeki çevrimiçi mağazalardan satılabilir.
Dijital Ürünler
Dijital ürünler, fotoğraflar, elektronik kitaplar, dijital sanat ve yazılım programlarını içerir. ABD Küçük İşletmeler İdaresi bu maddeleri “yumuşak ürünler” olarak adlandırmaktadır. Diğer yumuşak ürünler, videolar ve kaydedilmiş dersler gibi eğitim ürünleridir. Birçok girişimci, sanat eserlerini veya kitaplarını çevrimiçi satarak geçimini sağlıyor. Bunlar, çevrimiçi olarak kullanımı en kolay ürünler olabilir çünkü fiziksel depolama ve nakliye ücreti gerektirmezler. Üretim maliyetleriniz, her bir ürünü geliştirmek için geçen süre ve web sitesinin kendisi için olacaktır.
Kolayca Gönderilen Ürünler
Müşterilerinize gönderilmesi gereken fiziksel ürünleri satıyorsanız, paketlemesi ve taşıması kolay olanları seçin. Mücevherat veya katlanmış giysiler gibi küçük, hafif ve dayanıklı ürünler güvenli bir şekilde kutulara konulabilir ve düşük maliyetle az hasar riskiyle birlikte gönderilebilir.
Birçok tüketici ücretsiz gönderim beklemektedir, çünkü büyük çevrimiçi perakendeciler tarafından sunulmaktadır. ABD Posta Servisi ve diğer kurye hizmetleri, iade dahil, küçük işletme oranları sunar. Ürünlerinizin nakliyeye ne kadar mal olacağını belirleyin ve bu maliyetleri karşılayacak kadar satış fiyatını işaretleyin.
Diğer Hususlar
Yalnızca ürünler kendilerini satmazlar: sunum, müşteri hizmetleri ve pazarlama önemlidir. Mağazanız için ürün seçerken iş planınızı ve pazardaki yerinizi göz önünde bulundurun. Tüm ürünler marka imajınıza uymalı ve piyasa trendlerinden faydalanmalıdır.
Çevrimiçi alışveriş yapmayan ürünler, özellikle ilk kez alıcılara, genellikle dokunulması, koklanması, tadına bakılması, denenmesi veya test edilmesi gereken ürünlerdir. Hedef pazarınızı da göz önünde bulundurun. Tipik müşterileriniz çevrimiçi alışveriş yapma eğiliminde olmayan yaşlılarsa, ürününüzü çevrimiçi satın almazlar.
