Televizyondaki reklamlar, İnternet sitelerindeki afişler ve radyodaki jingle'ler, tüketicileri bilgilendirmek ve onları ürün almaya ikna etmek için tasarlanmış reklam programlarının bir parçasıdır. Bir şirket, bir ürün için bir reklam programı geliştirmeden önce, pazarlama yöneticileri, ürünün paketlenmesi, fiyatı, malların teşviki ve teklif edilecek yer ile ilgili önemli kararlar alır.
Ürün Bileşenleri
Pazarlama yöneticileri, ürünü oluşturan unsurlara ilişkin bir karar vermelidir. Bir şirket, ürünlerini bir perakende satış mağazasında rafa koyamaz ve müşterilerin ürünü satın almalarını bekler. Ürün, potansiyel bir müşterinin dikkatini çekecek bir ambalajı, içeriği ile ilgili bilgileri ve unutulmaz bir adı taşımalıdır. Örneğin, çamaşır deterjanı üreticileri deterjanları bakkal koridorlarında şeffaf bir plastik içerisine yerleştirmezler. Deterjan tipik olarak "Zest Xtreme!" Gibi bir isme sahiptir ve "kıyafet renklerini solmadan kıyafet lekeleriyle savaşmayı" vaat eder. Pazarlama yöneticileri, reklam kampanyalarına başlamadan önce bu ürün faktörlerine karar verir.
Fiyat Noktası
Fiyat noktası, ürünün başarısı ve şirketin karı için kritik öneme sahiptir. Pazarlama yöneticileri ürünün fiyatını çok yüksek tutarsa, potansiyel müşteriler benzer bir ürünü daha düşük fiyatlı bir rakipten satın alır. Fiyat çok düşükse, şirketin mal üzerindeki kar marjı üretim maliyetini doğrulamak için çok düşük olacaktır. Pazarlama yöneticileri, piyasadaki benzer ürünlerin fiyatlarına ve aynı zamanda şirketin maliyetine de bakarlar. Yöneticiler bir fiyat seçer ve bu numarayı reklam kampanyası için tutarlılık için kullanır.
Yerleştirme
Pazarlama yöneticileri, bir reklam programı geliştirirken bir öğe için yerleştirme yöntemini seçerek reklam dolarının gereksiz pazarlarda israf edilmemesini sağlar. Üç tür yerleşim dağıtımı vardır: yoğun, seçici ve özel. Yoğun yerleştirme, ürünü tüketiciler arasında daha geniş bir erişim için mümkün olduğunca çok pazar ve mağazaya yerleştirmeyi içerir. Seçici yerleştirme, şirketin aklında belirli bir tüketiciye sahip olduğu zamandır. Örneğin, yüksek kaliteli lüks ürünler satıyorsanız, ürünleri yüksek harcanabilir geliri olan şehirlere yerleştirmelisiniz. Özel yerleşim, ürünlerinizle niş bir mağaza gibi yalnızca bir müşteriyi tedarik ederken kullanılır.
tanıtım
Bir reklamcılık programının tanıtım yönü, pazarlama yöneticilerinin tüketicilerinin üründen almasını istedikleri mesajdır. Mesaj bir değer önerisi, bir kalitenin kanıtı veya ürünün başka bir özelliği olabilir. Örneğin, ürününüz kendi ürün kategorisinde en düşük fiyatlı ürün ise, bir pazarlama müdürü olarak göreviniz, bu gerçeği açık ve öz bir şekilde ortaya koyan bir ifade oluşturmaktır.
