Amerikalılar, 300 milyon kişilik bir tüketici piyasası gücü. Bununla birlikte, her insan üretilen ve pazarlanan her ürünün potansiyel bir alıcısı değildir. Tüketici evreni, her bir ürün için en verimli satın alma gruplarını segmentlere ayıran pazarlamacılar tarafından incelenmektedir. Pazarlama disiplindeki pazar bölümlemesi, ego ve benlikle ilgili tutum, algı ve inanç faktörlerini ifade eden hem demografik hem de psikografik düzeyde hedeflenen tüketici gruplarını anlayarak, sınırlı kaynaklarla hem verimli hem de etkili olma ihtiyacının tanınmasıdır. ürünün satın alımını etkileyebilecek kimlik.
Cinsiyetin tüketici pazarının en temel demografik tanımlayıcısı olduğunu anlayın. Hijyenik kadın bağlarının pazarlamacıları, tüketici pazarlarının yüzde 100 kadın olacağını biliyor. Bununla birlikte, prezervatif pazarlamacıları, erkeklerin baskın kullanıcı tabanı olurken, kadınların da önemli bir satın alma grubu olduğunu bilir. Bir kadın kullanıcı grubuna sahip bir ürün, kadın müşterilere hitap etmek için görüntüler, renkler ve dil kullanır. Benzer şekilde, bir erkek satın alma grubuna sahip bir ürün, basmakalıp çekici kadınları, arabaları veya sporları erkeklere hitap eden görüntüler kullanacaktır.
Tüketici satın alma grubunun en önemli ikinci tanımlayıcısının yaşı olduğunu ve kimin ve neyin satın alındığını etkilediğini kabul edin. Oyuncaklar çocuklar tarafından kullanılır ancak ebeveynler ve büyükanne ve büyükbaba tarafından satın alınır. Ancak, daha sonra birincil alıcılarını oyuncağa sahip olma isteğinin farkında olan çocuklar için oyuncaklar pazarlanmaktadır. ABD oyuncak pazarı 20 milyar dolarlık bir iştir. Ecommerce-Guide.com'a göre, çevrimiçi olarak satın alınan oyuncakların yüzde 41'i kadınlar tarafından, erkeklerin yalnızca yüzde 29'u çevrimiçi oyuncaklar alıyor. Bu nedenle, oyuncak üreticilerinin reklamları kadınlara yönelik olarak daha fazla kullanmaları muhtemeldir - oyuncak daha fazla alakalı değilse elbette, temas sporları veya yarış arabaları gibi daha kalıplaşmış erkek etkinlikleriyle.
Ülkemizin yaşlanan nüfusunun büyüklüğü arttıkça, yaş ancak tüketici pazarının belirleyicisi olarak önem kazanacak. Bazı tür ürünlerin üreticilerinin pazarlama ve reklam planlarını buna göre ayarlaması gerekir. Gri saçları boyamak için boya en çok 45 yaş ve üstü kadınlar tarafından satın alınmaktadır. Pazarlamacılar, bu tüketicilere ulaşmak için reklam programları hazırlarken bu gerçeği göz önüne alacaktır. Medyada, “Matmazel” üzerinden “Diğer” dergisini seçecekler veya genç oyuncu Lauren Londra'nın yerine sözcüsü Lauren Hutton'u gösterecekler.
Orta yaşlı erkekler doğal olarak daha genç günlerinde olduğu kadar kendini kötü hissetmez ve hızlı, gösterişli, spor otomobiller ve saçsız bakımlar için tüketici pazarı haline gelir. Otomobil üreticileri, hem demografik (yaş) hem de psikografik (bekaret) faktörleriyle karakterize edilen bu erkek tüketici pazarlarına ulaşmak için Golf kanalı veya ESPN'de reklam verecekler.
Coğrafyanın tüketici pazarlarını etkileyen önemli bir faktör olduğunu düşünün. Kovboy çizmeleri ve şapkaları Austin, Teksas'ta büyük satıcılar, ancak sadece Albany, New York'ta teğetle satılıyor. Gelir, bir tüketici satın alma grubunu bölümlere ayırmanın başka bir yoludur. 300.000 dolarlık yeni bir Ferrari için piyasadaki insan sayısı, yeni bir 30.000 dolarlık Ford için potansiyel tüketici pazarından çok daha az. Ferrari satın alma grubu içinde bile, Kaliforniya, Kaliforniya, zengin tüketicilerin adil bir payını içeren alanlara rağmen Hollywood, Florida'dan daha coğrafi bir konum olarak daha finansal olarak geçerli olacaktır.
Tüketici satın alma grubunun tanımını, genellikle satın alma kararlarının temelini oluşturan psikografik faktörlerle daha da ayrıntılandırın. Çocuk olarak terk edilmiş veya kötü muamele görmüş kişiler, reklamları eksiksiz bir aile biriminin güvenliğini vaat eden veya “buna değer çünkü” reklam mesajlarına psikolojik yatkınlığa sahip olabilirler. Yoksullaşan bir kişi, para kazanıp kazanamayacağına bakılmaksızın, iyi şampiyonlar, pahalı arabalar, mücevherler ve benzerleri gibi lüks eşyaları satın almak için ana aday olabilir.
